NEW YORK, NY - 9. SVIBNJA: ‘Usnula djevojka’ Roya Lichtensteina na aukciji je u Sotheby’su 9. svibnja 2012. u New Yorku. Tržište suvremene umjetnosti zapaljeno je posljednjih mjeseci objavljivanjem emisije The Vrisak Edvarda Muncha na aukciji od 119 milijuna dolara u Sotheby'su 2. svibnja (Foto: Mario Tama / Getty Images) Ovdje je moral priče: Kupnja umjetnosti jest zabavno i uzbudljivo - prodaja umjetnosti nije.
Ako nešto želite prodati putem galerije, tko zna koliko bi vremena trebalo nekome da ga kupi. Mogle bi proći godine, a možda ćete trebati stalno gurkati trgovca da nešto poduzme (nadajući se da galerija neće izgorjeti, prodavač neće bankrotirati, preskočiti grad sa svojim radom ili ga prodati i neće vam reći). Nemate problema s vremenskim odmakom kod aukcija: ako isti taj predmet predate aukcijskoj kući, on će se prodati ili neće prodati određenog datuma. Ali naravno, postoje sve te slučajne naknade koje se oduzimaju od prodajne cijene ako se predmet proda ili samo naplati pošiljatelju ako ga nitko ne kupi.
Pa koja je nesavršena metoda prodaje umjetnosti bolja? Promatrač je duboko zaronio u pošiljke, tako da ne morate. Za poneti? Svi čitamo o visokim cijenama umjetnosti i razmišljamo: To bih mogao biti ja. To biste mogli biti vi, ali nemojte se toliko uzbuđivati da ćete propustiti sve naknade koje mogu nastati.
Uzmimo za primjer fotografiju. Svaku će se seriju svake prodaje fotografirati u aukcijskoj kući za katalog, a možda i na mrežnoj platformi za nadmetanje, kao što su LiveAuctioneers, Neprocjenjivo ili Bidsquare. Skinner sa sjedištem u Bostonu naplaćuje 10 USD za internetsku prodaju i 50 USD (ako slika ulazi u tiskani katalog) po seriji fotografija, prema riječima šefa američkog i europskog odjela za umjetnost Robina Starra. Leslie Hindman aukcionari u Chicagu naplaćuju naknade za ilustraciju od 80 dolara (10 dolara više ako je lot također prikazan na mreži). A Doyle New York naplaćuje između 100 i 1500 američkih dolara, ovisno o veličini i položaju slike u katalogu.
Možda će nam trebati osam fotografa za fotografiranje svih serija u katalogu, rekla je predsjednica i izvršna direktorica Kathleen Doyle. Za nas je to vrlo dugo i skupo. Trošak fotografije oduzet će se od prihoda pošiljatelja od prodaje nakon završetka dražbe.
Uz ponuđenu cijenu, kupci na aukcijama Christie's i Sotheby's plaćaju dodatnu premiju između 12 i 25 posto, ovisno o cijeni čekića (veći postotak za predmete do 200.000 USD, niži iznos za predmete iznad 3 milijuna USD), ali oni i drugi dražitelji također naplaćuju proviziju prodavatelja na temelju cijena postignutih tijekom prodaje. Rago Arts & Auction Center sa sjedištem u NJ-u naplaćuje prodavačima između 5 i 25 posto (manji iznos za skuplje cijene), dok Eldred's Auctioneers na Cape Codu procjenjuje ravnu proviziju od 20 posto prodavača, iako će naplatiti manje ako lot donosi manje od 100 USD.
Ne naplaćujemo dodatne naknade za fotografiranje ili stavljanje stvari na mrežu, rekao je predsjednik Eldreda John Scofield, iako Doyle dodaje naknadu od 60 dolara po lotu za pošiljatelje kad su predmeti dostupni na mreži. Prodajemo na sedam različitih aukcijskih mjesta, a 60 dolara ne pokriva ono što moramo platiti, rekao je Doyle. Gubimo novac.
Ostali dražitelji naplaćuju naknade za internetsko nadmetanje, ali ih primjenjuju na ponuđača, a ne na prodavatelja, a neki ne naplaćuju ni kupcu ni prodavaču zbog praktičnosti licitiranja putem interneta. 
NEW YORK - 10. LIPNJA: Ponuditelj drži znak za nadmetanje tijekom aukcije Katharine Hepburn na Sotheby'su 10. lipnja 2004. u New Yorku. Imovina s imanja pokojne glumice Katharine Hepburn nudi se na aukciji, a prodaja bi trebala premašiti milijun dolara. (Foto Stephen Chernin / Getty Images)
Ne tražimo od pošiljatelja da plaćaju naknade koje nam naplaćuju internetske platforme trećih strana, jer prodaja imovine putem interneta više nije ni malo ni dodatak, rekla je Miriam Tucker, upravljački partner u tvrtki Rago. Trenutno tražimo od kupaca da apsorbiraju ovu naknadu, jer imaju mogućnost izbora licitiranja putem telefona, odsutnosti ili u sobi bez naknade i odlučuju se licitirati putem interneta jer je to prikladnije.
Ako se puno toga ne proda, pošiljatelji se često suočavaju s naknadama za otkup - doslovno plaćajući da bi vratili svoje predmete. To nadoknađuje aukcijskoj kući različite troškove, poput fotografiranja, istraživanja i katalogiziranja predmeta. Ne naplaćuje svaki dražitelj pošiljatelje zbog toga. Los Angeles Modern Auctions na svojoj web stranici tvrdi da ne postoje skrivene naknade poput fotografije, oglašavanja ili naknade za kupovinu, a Rago to također ne naplaćuje. Međutim, Doyle procjenjuje naknadu od 5 posto neprodane rezervne cijene (dogovoreni iznos ispod kojeg se neće prodati predmet koji se ne otkriva ponuditeljima), a to čini i aukcionar iz Chicaga Leslie Hindman. Gospođa Hindman tvrdila je da se ta određena naknada procjenjuje možda 5 do 10 posto vremena. Moj je osjećaj da, ako nešto ne prodamo, mi smo krivi i drugi ljudi ne bi trebali platiti. Ponekad se predmeti ne prodaju u Leslie Hindman jer su nas pošiljatelji potaknuli da povećamo procjene iznad kojih smo smatrali razumnim. U tim se slučajevima koristi naplata otkupa.
I druge sortirane naknade mogu se nagomilati. Osiguranje isporučenog predmeta dok je u posjedu aukcijske kuće iznosi od 1 do 1,75 posto cijene čekića ili rezervne cijene ili srednje vrijednosti, premda se od toga može odustati ako vlastito osiguranje pošiljatelja pokriva predmet dok je u procesu prodaje. Opet, neki dražitelji odustaju od naknada za osiguranje. John Davis Rush, predsjednik Oglethorpe Auctions iz St. Simonsa, Ga., Rekao je da njegova tvrtka pokriva pokriće za milijun dolara. To je više nego dovoljno. To možda nije dovoljno kad se prodaju skupi predmeti, ali tvrdio je da ti pošiljatelji uglavnom imaju svoje politike i ne trebaju naše.
A možda će se naplatiti i skladištenje kada kupci ili pošiljatelji ne pokupe svoju imovinu u roku od nekoliko dana (5 ili 10 USD dnevno, možda i više). Neke, općenito manje dražbene kuće mogu pošiljatelju naplatiti troškove oglašavanja i promicanja prodaje. Ako postoje troškovi trećih strana, poput zapošljavanja procjenitelja, proizvođača, brodara ili konzervatora s kojima pošiljatelj pristane, dražbena kuća može prodavatelju naplatiti izravne troškove i doplatu (obično 10 posto). Ako nakon potpisivanja ugovora o pošiljci prodavač odluči povući artikl iz prodaje - iz gotovo bilo kojeg razloga - može doći do kršenja ugovornih troškova između 20 i 35 posto prosječne procjene.
Aukcijske kuće zadržavaju pravo na pravne korake kako bi prisilile kupce koji ne plate stavke za koje licitiraju, ali nisu prisiljene angažirati ubojice dugova ili podizati tužbe u ime pošiljatelja. Ako ste nezadovoljni svojim iskustvom s Heritage Auctions, na primjer, trećom svjetskom aukcijskom kućom na svijetu, ugovor o pošiljci koji ste potpisali odriče se vašeg prava na podnošenje tužbe. Zahtjev se može iznijeti na povjerljivoj obvezujućoj arbitraži pred jednim arbitrom kojim upravlja i koji se provodi prema pravilima Američkog arbitražnog udruženja. Arbitraža obično košta manje od parnice, ali također može učiniti gotovo nemogućim podnošenje tužbe protiv velike korporacije. 
NEW YORK, NY - 9. SVIBNJA: Francis Bacon's ‘Figure Writing Reflected in Mirror izlaže se na aukciji u Sotheby’su 9. svibnja 2012. u New Yorku. Tržište suvremene umjetnosti zapaljeno je posljednjih mjeseci objavljivanjem emisije The Vrisak Edvarda Muncha na aukciji od 119 milijuna dolara u Sotheby'su 2. svibnja (Foto Mario Tama / Getty Images)
Na vrhuncu, Christie's je prošle jeseni dodao naknadu za pošiljatelje od 2 posto kada prodajne cijene premašuju procjene. Debra Force, bivša voditeljica odjela za američke slike u Christie'su, a sada privatni prodavač, nazvala je ovu optužbu nečuvenom, a nitko u aukcijskoj kući neće reći je li ta posebna naknada još primijenjena ili nije. Vrlo je vjerojatno da će se ta naknada, kao i tolike druge naplaćene pošiljke pošiljatelja, ukloniti, rekla je gospođa Hindman. U našem standardnom ugovoru o pošiljci imamo puno slučajnih naknada koje se teško naplaćuju. Nisu nam toliko velika stvar, a kupci se osjećaju dobro kad ih se odreknete.
Posljednja (potencijalna) naknada koju aukcijske kuće često uključuju u svoje ugovore naziva se odredbom o ukidanju ili povlačenju, koja se odnosi na to da je prodavač dužan vratiti sav novac zarađen prodajom ako postoji onoliko koliko prijeti tvrdnja kupca da prodani predmet nije autentičan ili da nije položen dobar naslov. Ne mora postojati stvarni zahtjev i ne postoji vremensko ograničenje - poput četverogodišnjeg zastarnog roka koji se odnosi na prodaju umjetničkih galerija - kada se mogu podnijeti zahtjevi.
Drugim riječima, prema njujorškoj umjetničkoj odvjetnici Judith Wallace, aukcijska kuća u svojoj mudrosti preuzima rizik od odgovornosti, što je vrlo nizak standard, a vi ste na udaru da vratite sav novac koji ste dobili. Mogle bi biti godine i godine kasnije. Možda ste već platili porez na prodaju ili ste potrošili dio ili sav novac. Poništavanje prodaje može se dogoditi čak i ako je pošiljatelj djelovao u dobroj namjeri na temelju podataka dostupnih u trenutku prodaje, pa čak i ako postoji snažan argument da je umjetničko djelo u svakom pogledu točno, rekla je.
Neki ugovori o pošiljci na dražbi čak zahtijevaju od prodavatelja da plati sve odvjetničke naknade uz povrat kupnine. Odvjetnici koji pregovaraju o pošiljci imovine s aukcijskim kućama često nastoje ukloniti tu klauzulu ili zahtijevati stvarni zahtjev, umjesto mogućnosti jednog, ili ograničiti razdoblje u kojem se prodaja može poništiti na četiri ili pet godina, ali, prema gđi. Wallace, dražitelji se teže bore da to sačuvaju nego bilo koje druge odredbe u njihovim ugovorima.
Pa kako biste trebali nastaviti? Još uvijek postoji puno razloga za slanje umjetnina u veliku kuću, unatoč svim nikalima i prigušenjima. Naš savjet? Pogledajte ugovor o pošiljci, gdje je sve na vidiku, i imajte na umu: postoje naknade za odricanje.
