Istina o popisima bestselera za New York Times i Wall Street Journal

Prema većini standarda, i dalje sam nov u izdavačkoj industriji.

Prošlo je samo osam godina otkako sam radio na svojoj prvoj kampanji lansiranja knjiga, ali od tada sam radio sa stotinama autora u otprilike svim marketinškim kapacitetima koje možete zamisliti. Igrao sam ulogu publicista, organizatora zajednice, web programera, stručnjaka za društvene medije i tako dalje.

U svojim raznim ulogama nabasao sam The New York Times i Wall Street Journal liste bestselera mnogo puta.

Pomogao sam pokrenuti dva br. 1 New York Times bestselera i nekoliko top-pet bestselera. U jednom je trenutku pet mojih klijenata imalo knjige o SADA popis istovremeno. Iako nisam pratio The Wall Street Journal popisa, tako da sam i na tom popisu imao dosta pogodaka.

Trenutno imam svoje ruke u nekoliko lansiranja, neka sada dovršavaju, a neka se tek pripremaju za kasnije ove godine - i sve više i više, užasnuta sam kompletnom katastrofom koja je glavna lista bestselera.

Kako sam se pripremio za pisanje ovog članka, imao sam problema s organiziranjem svih svojih misli, podataka, priča i izvora u jedan kohezivan narativ, pa sam, umjesto toga, odlučio navesti točku po točku, bez ikakvih posebnih stvari, kojima sam osobno svjedočio ili doživio jednog od svojih klijenata ili kolega iz izdavačke industrije.

Cilj mi je rasvijetliti što se zaista događa s dvije liste najboljih bestselera - The Wall Street Journal i New York Times —I ponuditi neke informacije autorima koji se nadaju da će ih jednog dana pogoditi.

Evo ide:

POPISI PROSJEDNIKA: ZAŠTO SU VAŽNI?

Istina je, popisi bestselera zastarijevaju. Puno je knjiga koje, unatoč tome što nikada nisu krasile stranice WSJ ili SADA , nastavite prodavati tisuće primjeraka i imate sjajnu bazu obožavatelja.Međutim, ostaje činjenica da je postojanje a New York Times ili Wall Street Journal bestseler može uvelike poboljšati vašu karijeru.

Budući da izdavačka industrija i dalje pokazuje veliko poštovanje prema tim popisima, pronalazak vašeg imena na njima značajno utječe na napredak u sljedećem ugovoru o knjizi.

Ako ste nonfiction autor, a posebno ako pišete poslovne knjige, popisi bestselera znače više svirki, veću stopu savjetovanja, veću vidljivost i poboljšanu reputaciju.Znače i veću prodaju. Ako je vaša knjiga bestseler, odjednom dobiva više primjeraka na policama knjižara i ostalim promocijama. To je sustav samohranjenja.

Popisi bestselera također znače više pojavljivanja u medijima. SADA bestseleri dobivaju telefonske pozive i e-poštu iz medija.I priznajmo: važno je jer je prilično vraški biti New York Times i Wall Street Journal autor bestselera.Ali dno svega, pogotovo ako imate bilo kakve veze s tradicionalnom izdavačkom industrijom, je sljedeće: WSJ ili SADA bestseler = više novca za autore, izdavače i agente.

ŠTO JE TOČNO PROSERNA KNJIGA?

Ako tipičnoj osobi postavite ovo pitanje - nekome tko nikada nije sišao u gomilu zakulisne stvarnosti popisa bestselera - naravno, odgovorit će otprilike kao: Knjiga je prodana u desecima tisuća primjeraka , ili Knjiga je ta koja je prodala najviše primjeraka.

Kako naivno.

Evo kratkog uvoda u to kako stvarno djela. Daljnje točke će dublje ući u neke aspekte ovoga.

THE ZIDNI ULIČNI ČASOPIS POPIS PROSJEDNIKA

WSJ svoj popis gradi na temelju podataka o prodaji koje dobiva iz Nielsonovog BookScan-a. Općenito, ako prodate najviše knjiga u kategoriji prema izvještaju BookScan, dobit ćete 1. mjesto u toj kategoriji The Wall Street Journal popis bestselera.Ima smisla, zar ne?Osim što BookScan ne prati sve kupnje.To ne uključuje prodaju napravljen kroz neke trgovine s velikim kutijama, kao što su Walmart i Sam's Club, što ne utječe na većinu nas. Međutim, također ne uključuje prodaju iz CreateSpacea i drugih platformi za samoizdavanje, što utječe na tisuće autora.

Ali sveukupno, BookScan je najtočniji izvor podataka i izvještava o 75 do 85 posto prodaje knjiga, ovisno o tome koga tražite.

Više na The Wall Street Journal kasnije.

THE NEW YORK PUTA POPIS PROSJEDNIKA

Zagonetka umotana u misterij unutar enigme, kako se kaže.

SADA čvrsto drži svoj postupak odabira bestselera. Poznato je da SADA uzorkuje vlastiti popis određenih prodavača knjiga u cijeloj zemlji - premda oni koji čine rez strogo čuvanom tajnom - onda pametno pogledajte podatke SADA mozak i odlučite koga smatraju da bi trebao biti na popisu.

Kaže se da je to učinjeno kako bi se spriječilo da ljudi igraju sustav, što je djelomično točno.Ali to je također učinjeno tako da The New York Times mogu reći o tome koje knjige dobivaju dodatnu vjerodostojnost proglašenja bestselerom.

Sigurno nisam jedini koji vidi potencijalne probleme s ovim sustavom.

Zapamtiti: SADA i WSJ popis = više novca.

Dakle, mala skupina ljudi gleda na visoko selektivne podatke kako bi odlučila koga smatraju dovoljno važnim da se naziva a New York Times najprodavaniji.U ovom trenutku došli smo prilično daleko od knjiga koje prodaju najviše primjeraka.Postavili smo neke temelje, tako da sada mogu podijeliti stvarno čudne stvari.

TKO TO SADA LJUBAV?

Moj prijatelj ima pristup tjednim brojevima Nielson BookScan - toj organizaciji koja prati 75 do 85 posto prodaje knjiga.Prošle se godine odlučio vratiti i usporediti brojeve BookScana s brojevima SADA popis bestselera da vidi može li pronaći nešto zanimljivo.

Od SADA radi svoje tajno izvještavanje i odabir, želio je vidjeti može li pronaći znakove pristranosti.

Evo dva zaključka koje je prikupio iz vlastitog istraživanja, uspoređujući stvarne podatke o prodaji BookScana s knjigama za koje smatra da su SADA osoblje koje će biti bestseleri:

1. Ako slučajno radite za The New York Times i neka knjiga izađe , vjerojatnije je da će vaša knjiga duže ostati na popisu i imati viši rang od knjiga koje nisu napisali New York Times zaposlenici.
2. Ako ste slučajno napisali konzervativno-političku naklonost , vjerojatnije je da ćete biti niže rangirani i brže odustati od popisa od knjiga s liberalnijim političkim nagibom.

I još jedna stvar:

Zašto zasebni popisi za digitalne i tiskane kopije?

S autorovog stajališta, ovo je izluđujuće. Sudjelovao sam u lansiranju knjiga koje su prodale više od dovoljno primjeraka da bi se našle na popisima bestselera, ali budući da su brojevi podijeljeni između digitalnih i tiskanih, nisu uspjeli.Kako tajnovito, a zastarjelo.U kojem svijetu ima smisla da je važno kupujem li knjigu u papirnatom ili digitalnom formatu?Ipak sam knjigu kupio. I dalje sam mislio da vrijedi novca. Ali iz nekog razloga, SADA i WSJ popisi misle da se papir računa kao prodaja više od digitalne prodaje.

Tajan i zastarjelo jedine su lijepe riječi koje se ovdje mogu upotrijebiti. Čitatelje ne brine modalitet, pa zašto su onda liste bestselera?

KAKO PRATI SVOJE KNJIGE

Dopustite mi da ovdje promijenim brzine i navedem barem jedan razlog zbog kojeg imaju toliko čudnih pravila.Popisi najprodavanijih prisiljeni su skakati kroz puno obruča, jer ljudi neprestano pokušavaju zaigrati sustav.Ako sam bogata osoba i objavim knjigu, što će me spriječiti da samo kupim 20 000 primjeraka vlastite knjige i stavim se na popis?

Mislim da se svi možemo složiti da, iako želimo da liste bestselera odražavaju najprodavanije knjige, ne želimo da ljudi mogu kupiti na svoj popis, zar ne?Stoga liste bestselera pokušavaju uspostaviti neke provjere i ravnoteže kako bi bili sigurni da ljudi to ne mogu učiniti.

Pa što se događa? Praonice knjiga počinju iskakati. A kako funkcionira pranje knjiga?

Dopustite mi da objasnim:

Korak 1.Pronađite tvrtku za pranje knjiga. Tamo ih je šačica. ResultSource je najpoznatiji.

Korak 2. Napišite im ček da pokriju naknadu. Napokon ne rade besplatno.

Korak 3. Napišite im još jedan ček - za vaše knjige. Ovom provjerom kupujete primjerke svoje knjige. Ovisi o kampanji, ali uvijek će brojati u tisućama. Naposljetku, ovdje pokušavamo naći liste uspješnica.

Korak 4. Tvrtka pere prodaju. Angažira ljude iz cijele zemlje da kupuju knjige preko različitih prodavača po jednom, koristeći različite kreditne kartice, adrese za dostavu i adrese za naplatu.To omogućuje da prodaja prođe i prikaže se kao pojedinačna prodaja, umjesto skupnih kupnji. O toj se prodaji zatim izvještava Nielson BookScan.

Korak 5. Popnite čepove od šampanjca. Sad ste bestseler.

Ako mislite da izmišljam ove stvari, imam dva izvora koji to podupiru:

1. Wall Street Journal
2. Riječ insajdera - prijatelj koji je nekad radio u jednoj od tih tvrtki i krenuo prema poslovima pranja knjiga. Osoba je dala otkaz kad joj je pozlilo zbog nedostatka etike i morala u cijeloj operaciji; objasnili su mi cijeli sustav.

ŠTO JE SA RASPADNIM KUPOVINAMA?

Sad ulazimo u doista sivo područje.Do ovog trenutka mislim da se svi možemo složiti u dvije stvari:

1. Pojedinačna prodaja treba računati. Ako uđem u knjižaru ili se prijavim na Amazon.com i kupim primjerak knjige, ta bi prodaja trebala računati na liste najprodavanijih knjiga.
2. Ogromne kupnje na veliko od autora ne bi trebalo računati. Ako odlučite naručiti 10.000 primjeraka vlastite knjige, to vas ne bi trebalo automatski staviti na SADA popis bestselera.

Ali što je između?

Što ako mrežni knjižni klub želi kupiti 50 primjeraka vaše knjige - jedan za sve u grupi? Trebaju li se to računati kao 50 pojedinačnih primjeraka ili kao jedna velika kupnja?

Što ako vas jedan od klijenata dovede na razgovor sa svojim cijelim odjelom od 108 ljudi i želi kupiti primjerak za sve prisutne? Treba li to računati kao 108 pojedinačnih primjeraka ili kao jednu skupnu kupnju?

Što ako udruga želi kupiti primjerak vaše knjige za svako njezino poglavlje koje se nalazi u više od nekoliko stotina gradova diljem Sjedinjenih Država? Trebaju li se to računati kao par stotina pojedinačnih prodaja ili kao jedna velika kupnja?

Što ako netko želi kupiti 10 primjeraka vaše knjige i pokloniti ih kao božićne poklone?

Što ako tvrtka želi kupiti 1.000 primjeraka vaše knjige kako bi je poklonila svim svojim novim klijentima tijekom sljedeće dvije godine?

Da li se to računa kao pojedinačne kopije ili kao jedna velika kupnja?

Evo gdje se stvarno počinje zamagljivati, jer u svakom od tih slučajeva pojedini ljudi dobivaju primjerak knjige. Sigurno je možda neće pročitati, ali koliko knjiga postavlja vaše police na policama koje nikada niste stigli pročitati?

O svakom od ovih scenarija različiti će ljudi imati različita mišljenja.

Ako sam naporno radio na stvaranju baze obožavatelja ili baze klijenata koja će kupiti više primjeraka moje knjige, ne bih li trebao dobiti kredit za njih?Ali ako ja kao autor obiđem i kupim primjerke svoje knjige u višekratnicima 50 i 100, a zatim ih spremim u svoju garažu, to se vjerojatno ne bi trebalo računati.

Tu nailaze problemi na popise bestselera. Izuzetno je teško policiju nad ovakvim stvarima. Što bi ti napravio?

KAKO KUPITI SVOJ PUT NA BESPLATNU LISTU

Već smo razgovarali o shemi pranja knjiga, ali evo još jednog načina da se s najbržih novčanih snaga povuče popis najprodavanijih knjiga.

Doveden sam da igram malu ulogu u predstavljanju knjige prije nekoliko godina. Uoči datuma lansiranja, bio sam na nekoliko konferencijskih poziva koji su ocrtavali autorovu strategiju za udaranje SADA i WSJ liste bestselera za knjigu.

Evo nekoliko stvari koje je autor učinio da bi se to dogodilo:

• Angažirao je dvoje vrhunskih publicista za knjige da ga rezerviraju na što više televizijskih intervjua.

• Kupljeni oglasi na cijeloj stranici u nacionalnim i lokalnim novinama širom zemlje.

• Oglašavao na Times Squareu u New Yorku.

• Platio naknadu da izdavač knjige stavi knjigu na prednje stolove u Barnes & Noble.

• I meni najdraže: Zapošljavao je ljude po cijeloj zemlji da odu u njihov lokalni Barnes & Noble i kupe svaki primjerak knjige jedan po jedan s gotovinom.

Je li upalilo? Da. Knjiga je debitirala na SADA i WSJ liste bestselera.Naravno, sljedeći tjedan knjiga je pala s popisa i nikad je više nije viđena. Devedeset i pet posto prodaje dogodilo se u prvom tjednu.No, autora se, za sva vremena, može nazivati ​​autorom bestselera New York Timesa.

WSJ ili SADA bestseler = više novca.

TO SU DOBRI AUTORI KOJI NAPRAVAJU

Dok ovo tipkam, unutar popisa bestselera događa se ogroman pomak.

Razgovarao sam s ljudima iz dva glavna izdavača i čini mi se da mi ne mogu dati izravan odgovor o tome kako se izvještava o knjigama i što čini popise.Ne mogu mi reći jer ne znaju.

Ne znaju jer popisi neprestano mijenjaju pravila, a da to nikome ne kažu.Izgleda, WSJ Popis je pooštrio pravila o skupnim kupnjama. Nedavna knjiga navodno je prodala dovoljno pojedinačnih primjeraka da se nađe na popisu, no potom je izbačena jer je prodala i puno skupnih primjeraka.

To, naravno, nema smisla, ali kao autor ste u njihovoj milosti.

Jedan od mojih klijenata jako je naporno radio na uspostavljanju sjajnih odnosa sa svojim klijentima, koji su sada zainteresirani za kupnju autorove nove knjige na veliko, bUt s novim pravilima nismo sigurni što učiniti. Trebamo li dopustiti da naručuju u velikoj količini i potencijalno uvrstiti knjigu na crnu listu?

Ovaj je autor odradio posao prije vremena kako bi knjigu učinio uspješnom, s ciljem da nađe jedan od glavnih popisa, a sada bi to moglo biti uzalud.

Što mogu učiniti kad su pravila nejasna, skrivena i neprestano se mijenjaju?

NEOPUNJENA OBEĆANJA

Prije nekog vremena, moj kolega je htio pokrenuti kampanju na svojoj autorskoj platformi za svoju novu knjigu.

Provjerio je kod svog izdavača mogu li narudžbe preuzimati putem njegove vlastite web stranice, tako da bi mogao dati posebne bonuse ranim kupcima i još uvijek ih zabilježiti kao prodaju putem jednog od glavnih lanaca knjiga.

Izdavač je to provjerio i rekao da mogu. Pitao je jesu li sigurni. Oni su rekli da.

Autor je vodio svoju kampanju, prodao tisuće knjiga, a zatim je svom izdavaču predao sva imena i narudžbe. Popis su poslali trgovcu.

Trgovac je zaključio da to ne žele učiniti. Budući da su izdavači maloprodaju učinili svojim kupcima umjesto čitačima, nisu se željeli previše truditi da prodavač prihvati posao. Stoga su se urušili i autoru rekli da mu je žao, ali ništa nisu mogli učiniti.

Ogromno ulaganje vremena, novca i truda da postanete SADA i WSJ autor bestselera. Vrijeme, novac i trud to se isplatilo u dovoljnoj prodaji , koji je izbačen i nikada nije ugledao svjetlost dana.

TVOJA KNJIGA NIJE DOSTA DOVOLJNO DOBRO

Hugha Howeya Prah prodao je više od 50.000 primjeraka u prvom tjednu, ali je debitirao tek na 7. mjestu SADA popis bestselera - premda je to daleko, daleko prevazišlo knjige koje su bile više na popisu.

Zašto?

Fantastično pitanje. Očigledno ljudi koji donose odluke o tome koje knjige prodaju najviše primjeraka (primijetite tamo proturječnost?) Nisu razmišljali Prah bio sasvim dobar.

To je problem s tim da ove odluke donosi skrivena skupina ljudi koja je vrlo selektivna sa svojim podacima. Stvarni brojevi im nisu bitni.

VAŠA KNJIGA NIJE KUPLJENA HLADNO TRGOVINE KNJIGA

Evo još jednog članka koji ćete pogledati. Kratko je, ali poanta.

The New York Times uzorkuje različite trgovine u cijeloj zemlji i mjeri prodaju knjiga na temelju gdje su kupljeni .

Što to znači?

To znači da se primjerak vaše knjige tvrdog uveza kupljenog na Amazon.com broji drugačije od iste knjige tvrdog uveza kupljene u indie knjižari X.

Moram li u ovom trenutku zaista reći koliko je to smiješno i kako to podjednako kažnjava autore i čitatelje?

ŠTO SE SADA MOŽE UČINITI?

Kao autori, što se s tim može učiniti?

Da, WSJ i SADA list = Više novca.

I teško je to zanemariti, ali moramo. Jedini odgovor na ovaj debakl je prestati se brinuti zbog ulaska na glavne liste bestselera.

U ovom trenutku, rezultati su toliko izvan izravne kontrole autora, da više nema smisla postavljati ove popise za cilj.

Umjesto toga,usredotočiti se na čitatelja.

Neka vaša knjiga bude dostupna u trgovinama ili na web mjestima od kojih čitatelji kupuju knjige u formatima u kojima kupuju. Olakšajte kupnju i čitanje.

Ne pravite popise svojim kupcima. Neka čitač bude vaš kupac - ljudi kojima zaista pišete knjige.

Tim Grahl, osnivač Van: razmislite , gdje pomaže autorima da se povežu s čitateljima i prodaju više knjiga. Tim je također autor knjige Vaših prvih 1000 primjeraka: Vodič po korak po korak za marketing vaše knjige .