Aukcionar Jussi Pylkkanen daje ponude na aukciji Christie'sa 15. studenog 2017.Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images Dollar Shave Club ili Harry's
Nema sumnje, cijena umjetnosti raste, ali isto tako raste i trošak kupnje umjetnosti, barem na aukciji. U veljači su tri najbolje svjetske aukcijske kuće-Christie's, Phillips i Sotheby's-svi su povećali premiju svojih kupaca (dodatni iznosi koji pobjednički ponuđači utvrde na njihovim računima) za jedan posto za predmete koji koštaju četiri milijuna dolara više: s 12,5 na 13,5 posto u Christie'su, s 12,9 na 13,9 posto u Phillipsu i Sotheby's.
Premije kupaca za umjetnička djela prodana za manje od 4 milijuna dolara također su se malo prilagodile. Pobjednički ponuditelji platit će 25 posto nameta za bilo koji komad koji je prodan za manje od 300.000 američkih dolara (prethodno se taj postotak odnosio na radove prodane ispod 250.000 američkih dolara), a 20 posto za bilo što više od 300.000 američkih dolara, ali ispod 4 milijuna američkih dolara.
Pretplatite se na Braganca’s News Newster
U području umjetničkog prava i savjetodavnog područja mnogi očekuju da bi veće premije mogle dovesti do nižih cijena čekića. Ponuditelji će vjerojatno sve više uzimati u obzir premiju u svoje ukupne troškove ili pokušavati pregovarati o popustima. Daniel S. Kokhba, partner u butiku iz privatne prakse Kokhba Law sa sjedištem u New Yorku, rekao je da će kupci nastojati nadoknaditi druge troškove gurajući aukcijske kuće da pokupe slučajne troškove, poput skladištenja, uokvirivanja, osiguranja, dostave, restauracija i instalacija na onome što kupuju. A o samoj premiji kupaca može se pregovarati, tvrdio je, jer aukcijske kuće zadržavaju pravo smanjenja iznosa, općenito, za tri do pet posto, što će učiniti kada žele privući nekoga koga ne žele izgubiti od konkurenta ili zadržati nekoga tko je bio dobar klijent ili nekoga s kime nisu poslovali, ali žele. (Nitko u Christie's, Phillips ili Sotheby's ne bi potvrdio tu tvrdnju.)
Premije kupaca nisu sasvim nove, ali postoci neprestano rastu: prije 2013. godine, Christie's je, na primjer, naplaćivao 25 posto za radove kupljene ispod 50 000 USD; 20 posto na bilo što između 50.001 do milijun dolara i 12 posto na ostatak. Aukcijske kuće također naplaćuju provizije prodavačima, kao i druge naknade, omogućujući im da budu plaćeni nakon prodaje na oba kraja. Imam klijenta koji neće kupovati na aukciji jer se protivi premiji kupaca, rekla je njujorška savjetnica za umjetnost Wendy Cromwell, koja potencijalnim kupcima umjetnosti donosi konačnu opciju: kupujte komade od privatnih prodavača, komercijalnih umjetničkih galerija ili od manje ili možda regionalne aukcijske kuće koje mogu imati sličan materijal, ali ne i velike troškove.
To bi moglo imati smisla: njujorški savjetnik za umjetnost Todd Levin primijetio je da bi Picassov crtež za koji se može očekivati da će se prodati za 250.000 USD u komercijalnoj galeriji koštao manje nego na aukciji, jer bi dilerska nadoknada od 10 do 20 posto dodala samo 25.000-50.000 USD (ili ukupno 275.000-300.000 USD) na ukupnu cijenu, dok bi isti rad u Christie'su, Phillipsu ili Sotheby'su s premijom kupaca od 25 posto (62.500 USD) donio konačni zbroj na 312.500 USD. Preplaćujete u aukcijskoj kući, rekao je.
Podizanje razine premija kupaca, prema odvjetniku s Manhattana Juddu Grossmanu, odražava činjenicu da aukcijske kuće gledaju na stranu kupca kako bi zaradile novac ili nadoknadile gubitke. Marže profita za predmete nižih cjenovnih kategorija nisu ni približno toliko visoke, a dražitelji u mnogim kućama također smanjuju ili eliminiraju cijenu provizije, kao i druge naknade prodavačima kako bi privukli svoje poslovanje. To uključuje troškove poput fotografije, skladištenja, osiguranja i promocije te postotak prodajne cijene (10 posto u Sotheby'su, do 20 posto u manjim aukcijskim kućama).
Thomas C. Danziger, odvjetnik iz New Yorka s mnogim klijentima koji prikupljaju umjetnine, tvrdio je da veće premije kupaca na dražbi zahtijevaju da kupci budu discipliniraniji u nadmetanju, uzimajući u obzir koliko će dodatnih morati platiti, što će možda rezultirati nižim ponudama. U tom smislu, veće premije kupaca mogu negativno utjecati na prodavače koji će zaraditi manje novca. Na kraju, ti bi se prodavači trebali jako brinuti zbog povećanja premije kupaca, jer će incidencija povećanja pasti na prodavače, rekla je Kathryn Graddy, dekanica Međunarodne poslovne škole Brandeis i profesorica ekonomije na Sveučilište Brandeis.
Ali ne svi vjeruju da će ova promjena premije izmijeniti prodaju. Susan Duke Biederman, odvjetnica iz New Yorka čiji su klijenti brojni kolekcionari umjetnina, vjeruje da veće stope neće imati utjecaja na njihovo ponašanje. Moraju se nositi s činjenicom da je ovo ograničeno tržište na kojem postoji samo jedno, jedno od onoga. Možda to u konačnici ovisi o tome kupuje li glava ili srce.
Osnovački posao umjetnika Promatrač, promatran 21. svibnja u New Yorku, glavni je događaj za profesionalce u umjetničkoj industriji. Pridružite nam se na poludnevnim razgovorima, debatama uživo i sesijama umrežavanja s ključnim igračima iz industrije. Vodeće svjetske umjetničke tvrtke, galerije, muzeji i aukcijske kuće okupit će se kako bi podijelili ono što danas remeti industriju. Ne propustite , Registriraj se
