Kao Instagram influencer na hranu i menadžer društvenih medija, Philip Tzeng zarađuje trostruko više od prihoda od prodaje timesharea u Las Vegasu.
Dok je radio u Somerpointe Resorts, Tzeng je počeo objavljivati recenzije lokalnih restorana na Yelp. Stekao je reputaciju vjerodostojnog izvora hrane u Las Vegasu, stekao je sljedbenike na platformi i otvorio svoj Instagram račun @LasVegasFill u 2016. Njegovi pratitelji na Yelp-u prirodno su ga slijedili na Instagramu, rekao je. Do 2018. počeo je voditi račune lokalnih restorana na društvenim mrežama. Sljedeće godine dosegao je 50.000 pratitelja objavljujući recenzije hrane i promocije restorana na svom računu. Te je godine dao otkaz na poslu u Somerpointeu.
Tzeng sada ima 283.000 pratitelja na Instagramu i gotovo duplo više na TikToku. Uz suprugu, upravlja društvenim mrežama za 15 restorana u gradu. Očekuje da će mu se zarada i ove godine povećati.
Dok kockanje na Las Vegas Stripu jest oboriti rekorde prihoda prošle godine, Tzengov uspjeh nije samo zahvaljujući njegovoj lokaciji, već i povećanoj potrošnji oglašivača na kreatore tijekom ekonomske krize.
Tehnološke i medijske industrije bile su teško pogođene ekonomskim padom koji je započeo 2022. Inflacija je dosegla 40-godišnji maksimum, potrošnja na oglašavanje usporen i procjenjuju ekonomisti recesija 2023. Društveni mediji i novinarske tvrtke koje se oslanjaju na oglašavanje pokrenule su rezove troškova i otpuštanja, uključujući Metu, Google, BuzzFeed i Gannett, koja posjeduje stotine lokalnih novina. Ostale publikacije ugasiti ukupno.
Dok se kreatori oslanjaju na sponzorstva i oglašavanje kako bi zaradili novac, kreativna ekonomija prošla je bolje od tradicionalne medijske industrije. Mnogi su oglašivači povećali svoju potrošnju na kreatore, prema intervjuima s tvrtkama za utjecajni marketing. Prošle godine Tzeng je objavio oglase za Fogo de Chão Brazilian Steakhouse, Dave and Buster’s i grad Anaheim u Kaliforniji. Rekao je da odbija 80 posto plaćenih objava koje mu kompanije nude. Svake godine otkako je počeo stvarati sadržaj, uključujući i ovu godinu, podigao je svoje cijene i dobio više prilika za sponzorstvo, rekao je. No dok sve više novca pritječe u kreativnu ekonomiju, ne vide to svi kreatori.
Oglašivači prebacuju proračune u korist kreatora
Tvrtke možda smanjuju svoje ukupne proračune za oglašavanje, ali mnoge preusmjeravaju svoje troškove na kreatore. Više od 60 posto marketinških stručnjaka očekuje da će se njihovi proračuni za utjecaje povećati 2023., prema a izvješće tvrtke Open Influence, marketinške tvrtke na društvenim mrežama. A mnoge agencije već vide učinke.
Očito je tvrtka za utjecajni marketing koja je radila na kampanjama s Lyftom, Bumbleom i Ulta Beauty. Njegovih 20 klijenata s najvećom potrošnjom udvostručuje svoje proračune za oglašavanje s tvrtkom ove godine, rekla je Mae Karwowski, izvršna direktorica tvrtke Obviously koja je 2013. osnovala tvrtku sa sjedištem u New Yorku. Prije dvije godine bila je velika stvar dobiti prijedlog kampanje od milijun dolara od oglašivača, rekla je. Očito sada prima prijedloge za 5 milijuna dolara, rekla je.
'Kao tvrtka, ove ćemo godine udvostručiti prihode', rekao je Karwowski.
HireInfluence, agencija za utjecajni marketing koja je radila s McDonald'som i NFL-om, također je zabilježila povećani interes. Većina njegovih oglašivačkih klijenata povećava svoje proračune kako bi radila s kreatorima, prema Chrisu Jacksu, direktoru strategije rasta. Isto vrijedi i za Influencer Marketing Factory, agenciju koja je radila s Amazonom i Googleom, rekao je izvršni direktor Alessandro Bogliari.
Kreatorsko gospodarstvo nije potpuno imuno na financijske probleme. Ostali aspekti industrije su posrnuli, poput financiranja rizičnim kapitalom za startupove usmjerene na kreatore pao za jednu trećinu unutar prošle godine. Neki stručnjaci predviđaju mnoge tvrtke koje su izradile alate za kreatore prestat će 2023., nesposobne vratiti svoja ulaganja. Ali kreatori ne osjećaju iste učinke kao startupi.
Covid je potaknuo rast kreativne ekonomije
Tijekom pandemije oglašivači su se sve više oslanjali na kreatore u promicanju proizvoda jer se glumci i modeli nisu mogli okupiti kako bi radili fotografije ili reklame. Kao rezultat toga, tvrtke su naučile koliko kreatori mogu biti isplativi u odnosu na tradicionalne mehanizme oglašavanja, poput televizije i tiska, rekao je Nick Reisch, potpredsjednik za talente u Viral Nationu, agenciji za utjecajni marketing i talente. Viral Nation predstavlja kreatore poput Stevena Hea, koji ima 8,38 milijuna YouTube pretplatnika, i Colea Wallisera (11,4 milijuna, TikTok).
'Ekonomija stvaratelja manje je pod utjecajem uspona i padova gospodarstva jer u konačnici kreatori mogu postići veći razmjer s manjim proračunima od, recimo, TV reklama', rekao je Reisch.
Tiffany Yu je još jedan kreator društvenih medija koji ima koristi od ekonomije oglašavanja. Yu se zalaže za podizanje svijesti o invalidnosti na TikTok pratiocima od 118.000 i na Instagramu od 27.300. Unatoč tome što nije kreatorica s punim radnim vremenom, prošle je godine od društvenih medija zaradila 105.000 dolara, od čega je 60 posto došlo od sponzorstava, rekla je putem e-pošte. To je gotovo udvostručilo njezinu zaradu u 2021. od 55.000 dolara.
Trenutačno ima 29.900 dolara sponzorstava u rasporedu za 2023. Zadnje dvije godine, većina njezinih poslova sklopljena je u travnju, rekla je.
Tvrtke imaju novi odnos s kreatorima
Kako je rasla potrošnja, promijenio se i odnos između tvrtki i kreatora. Tvrtke postaju sve selektivnije u svojim kampanjama za utjecajne osobe, rekla je Jessica Waxer, potpredsjednica agencijskih usluga u NeoReachu, tvrtki za utjecajni marketing koja je radila na kampanjama s Netflixom, Airbnbom i Walmartom. NeoReach je također zabilježio porast potrošnje, pri čemu je više od polovice njegovih klijenata povećalo proračune za najmanje 20 posto, rekao je Waxer. Klijenti koji se nisu obvezali na povećanje potrošnje održavaju svoje proračune dosljednima iz godine u godinu, umjesto da ih smanjuju, rekla je.
Ali umjesto da plaćaju sezonske ili blagdanske kampanje kao što su to činili u prošlosti, oglašivači imaju zimzeleniji pristup, rekla je. Kreatori postaju glasnogovornici tvrtki i modeli u tiskanim kampanjama, rekla je. Sharlize Istina , plesačica i lifestyle influencerica s 3,1 milijuna TikTok pratitelja, snimio tiskanu kampanju prošle godine za Tillys, trgovca na malo s 250 lokacija koncentriranih na istočnoj i zapadnoj obali. Fotografije s povratka u školu pojavile su se u trgovinama, a tvrtka sada prodaje Trueovu modnu liniju, TrueWorld .
Kreatori također izrađuju videozapise koji promoviraju proizvode za tvrtke koje ih objavljuju na vlastitim društvenim računima, kao odgovor na to podaci koji pokazuje da sadržaj koji generiraju korisnici dovodi do povećanja gledanosti i prodaje, rekao je Waxer. Prenamjenom autorskog sadržaja za oglase, tvrtke ne moraju trošiti toliko vremena i novca na izradu vlastitih oglasa kao u prošlosti.
Od Appleovog ažuriranja za iOS 14.5, objavljenog u travnju 2021., korisnici iPhonea mogu odustati od praćenja podataka na svojim aplikacijama. Kao rezultat toga, oglašivači imaju ograničenu mogućnost ciljanja određene publike i utvrđivanja funkcioniraju li njihovi oglasi. Plaćeni marketing na društvenim medijima i dalje je izazov za oglašivače, rekao je Karwowski, glavni izvršni direktor Obviously. Isplativije je koristiti sadržaj koji generiraju kreatori na vlastitim društvenim medijima web-mjesta i u ciljanim oglasima, rekla je.
Kažu da domaći kreatori također postaju sve popularniji Denver McQuaid , kreator igara koji također radi u vlastitoj tvrtki za marketing i upravljanje društvenim medijima. Ovi su kreatori isključivo potpisani za tvrtku i objavljuju određeni broj postova u određenom vremenskom razdoblju. Tzeng, kreator hrane iz Las Vegasa, bio je stalni kreator lokalnih restorana Partage i Golden Steer Steakhouse. Prema izvješću Open Influencea, 77 posto marketinških stručnjaka preferira dugoročne odnose s influencerima.
Ekonomija stvaratelja također nudi tvrtkama više podataka od tradicionalnih medija oglašavanja. Oglašivači mogu pratiti potrošače od objave preko klika na web mjesto do prodaje, znajući koliko vremena korisnik potroši na svaki korak. Televizija, radio i tisak ne mogu se tako pratiti. Iako oglas u časopisu može dovesti do prodaje, oglašivač neće znati odakle je prodaja potekla.
'Brendovi shvaćaju da marketing s kreatorima više nije samo svijest o brendu, već i usmjeravanje publike niz tok (prema prodaji)', rekao je Waxer.
koja je sezona besramnika na netflixu
Različita sponzorstva i mogućnosti oglašavanja za kreatore također pomažu stabilizirati njihove prihode. Prihod za kreatore je notorno nestabilan . Ali plaće za te poslove su predvidljivije, jer influenceri mogu proizvesti veliku količinu sadržaja i rasporediti ga unaprijed, rekao je Waxer.
Povećani dolari za oglase ne troše se na sve kreatore
Ali nemaju svi kreatori koristi od povećanog interesa oglašivača. Kreatorska ekonomija je već nedostaje srednja klasa—kreatori koji nisu nužno poznata imena, ali zarađuju prihode prihvatljive za život. Kako tvrtke postaju sve selektivnije u pogledu kreatora s kojima rade, ta minijaturna skupina kreatora srednje klase je u opasnosti. Mnogi influenceri koji rade godinama zarađuju manje nego ikada prije.
Andrea Mathis (144 000 pratitelja na Instagramu) počela je objavljivati sadržaj o prehrani i tjelesno pozitivnim sadržajima 2017. Sljedeće godine njezino se praćenje počelo množiti, a njezin prihod od društvenih medija dostigao je njezinu plaću kao direktorice za hranu i prehranu u ustanovi za dugotrajnu njegu, tako da dala je otkaz na potonjem poslu. Sljedećih godina njezina je zarada rasla, no 2021. njezina je zarada doživjela udarac. Tvrtke su joj otkazale sponzorstva, govoreći da nemaju proračun, rekao je Mathis. Nije otkrila koje su to tvrtke jer se nada da će s njima surađivati u budućnosti. Godine 2022. dvije su tvrtke otkazale ugovore ukupne vrijednosti 34.000 dolara zbog proračunskih ograničenja, rekla je.
Fotograf hrane i pisac recepata Amanda Powell (17.700, Instagram) imali su slično iskustvo. Napustila je svoj posao u osiguranju 2013. i cijelo desetljeće stalno vodi svoje račune na društvenim mrežama. Godine 2021. potpisala je i izvršila ugovor vrijedan 10.000 dolara za razvoj četiri recepta i snimanje popratnih videa. Ugovor je trebao biti obnovljen, rekla je, ali je 2022. dobila ugovor vrijedan upola manje novca za isti učinak. Tvrtka je rekla Powellu da ne nastavlja dalje s ovogodišnjim ugovorom, ali planira pružiti ruku kasnije tijekom godine s kratkoročnom prilikom , rekla je. Powell također nije htjela otkriti tvrtku kako bi očuvala svoj odnos s oglašivačem.
'Brendovi troše puno više, ali su također jako pametni u onome što žele i izbirljivi su s kim žele raditi', rekao je Karwowski. To je dijelom zato što su mnoge tvrtke već eksperimentirale i imaju podatke o angažmanu za referencu, a ne samo broj sljedbenika. Kreator s 10 milijuna pratitelja mogao bi dobiti isti broj pregleda kao netko s milijunom. Tvrtke bi potonjem kreatoru mogle platiti manje nego prvom, na temelju broja pratitelja, iako bi doprli do istog broja potrošača, rekao je Brian Sorel, izvršni direktor NeoReacha.
Budući da postoji toliko mnogo kreatora društvenih medija, također je teže započeti kao influencer nego u prošlosti, rekao je Reish, izvršni direktor Viral Nationa.
'Dobar dio je što ima više novca', rekao je Karwowski. 'Loš dio je što više ljudi igra za to.'
