Bez obzira kupuje li se Dollar General, moguće je da će za deset godina Dollar General upravljati s 25.000 ili više trgovina i izgledati potpuno drugačije od tvrtke koja je danas.Justin Sullivan / Getty Images Nedavno sam pročitao zanimljivo članak u RetailLeader o tome kako lanac diskontnih trgovina Dollar General brzo postaje glavni trgovac namirnicama. Ono što mi se čini zanimljivo je koliko je tema trgovine prehrambenim proizvodima popularna za toliko ljudi. Na primjer, ovo sam napisao članak 2013. i objavio na LinkedInu 2016. U članku iznosim argument da bi Amazon trebao steći Whole Foods. (Nekoliko mi je novinara reklo da sam prva osoba koja je preporučila Amazonu da preuzme Whole Foods, ali ne znam je li to 100 posto točno). Članak koji sam napisao naveden je ili citiran u svim glavnim novinama na svijetu, a i dalje globalno dobivam pitanja o novinama. Tko bi mogao pomisliti da će toliko ljudi globalno pročitati članak o namirnicama i Amazonu koji kupuje Whole Foods?
Napisao sam dodatne članke o Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group i drugi trgovci prehrambenim proizvodima, a svaki se članak pokazao vrlo popularnim kod čitatelja. Daleko tema Amazon i Whole Foods izaziva najviše uzbuđenja, iako sam to izjavio u ovakvim člancima jedan da će Amazonu trebati nekoliko godina da utječe na trgovce prehrambenim proizvodima; Procjenjujem najranije 2021. godinu. Prema članku u RetailLeader , trgovci na malo hranom opsjednuti su kombinacijom Amazona i Whole Foodsa otkako je akvizicija najavljena prije dvije godine. Bijes je zaslužen jer je u to uključen Amazon, ali je također nesrazmjeran utjecaju kombinacije na ukupnu maloprodaju hrane. Veći utjecaj u istom razdoblju izazvao je Walmart zahvaljujući znatno poboljšanoj svježoj ponudi i uvođenju prevoza namirnica, što je potaknulo snažan rast prodaje u istim trgovinama i dobitak na tržišnom udjelu, naveo je RetailLeader .
Pretplatite se na Posserver's Business Newsletter
Mnogi analitičari za maloprodaju su previdjeli da dok Whole Foods i Amazon rade iza kulisa na svojoj strategiji za maloprodaju i ispunjavanje namirnica, drugi trgovci mješovitom robom aktivno ulažu u trgovine za izgradnju kapitala. Nije iznenađenje da su Walmart, Kroger, Albertsons i drugi veliki trgovci mješovitom robom nastavili graditi trgovine. Također nije iznenađenje da Aldi, a sada i Lidl, jako ulažu u izgradnju više trgovina. Iznenađujuće je, međutim, kako Dollar General (ispod radara) ulaže značajna ulaganja kako bi omogućio maloprodaji da proda više namirnica u trgovinama koje su već otvorene i trgovinama koje će biti otvorene u budućnosti.
slažem se sa RetailLeader kada iznosi argument da Dollar General potencijalno može postati veća prijetnja etabliranim trgovcima prehrambenim proizvodima od Amazona / Whole Foodsa. Zašto? Budući da se Dollar General posljednjih godina pojavio kao maloprodaja hrane s prodajom većom od onih poput Meijer, Hy-Vee i Aldi. Štoviše, Dollar General će u sljedećih nekoliko godina postati puno veći igrač dostojan odlikovanja američkog najbrže rastućeg trgovca hranom. 
Usredsređujući se na osnovne namirnice koje generiraju 80 posto prodaje u trgovini, Dollar General može generirati velike iznose prihoda u narednim godinama.James Leynse / Corbis putem Getty Imagesa
Evo pet razloga zašto:
1. Već masovni otisci američkog dolara sve su veći i nastavlja dobivati tržišni udio u kategorijama hrane i potrošnog materijala
Potrošni materijal predstavljao je 77,5 posto ukupne prodaje tvrtke Dollar General za 2018. godinu od 25,6 milijardi dolara. S dodavanjem 975 novih trgovina u 2019. godini, Dollar General na putu je da godinu završi s otprilike 16 000 trgovina. Njegove trgovine nisu uvijek najurednije prodane i ne postoje detaljno pripremljene prezentacije pripremljene hrane, ali to nije igra tvrtke Dollar General. Apelira na praktične kupce koji otvaraju cijene.
Napomena: Nedavno sam se vratio iz Moskve u Rusiji, gdje sam savjetovao X5 Retail Group, koja je upravo otvorila svoju 15 000. maloprodajnu trgovinu. Činjenica da Dollar General upravlja 16.000 trgovina sposobnih za prodaju namirnica je značajna. Kao referentni okvir, Whole Foods upravlja s 500 prehrambenih trgovina; Kroger upravlja 2.764 prodavaonice; Aldi će do 2023. upravljati s 2.500 trgovina; a Walmart upravlja 4.769 trgovina u američkom dolaru General ne mora imati trgovine velike kao Kroger ili Walmart da bi polako sifonirao kupce.
2. General Dollar već ulaže u svoju 'Najučinkovitiju' inicijativu za trgovinu: opsežno hladnije predstavljanje
Dodavanje hladnjaka u nove i postojeće trgovine, postupak započet 2013. godine, izvršni direktor Todd Vasos opisao je kao najutjecajniju trgovinsku inicijativu tvrtke. Otprilike 12.000 hladnijih vrata dodano je preko lanca u prvom tromjesečju kao dio plana za dodavanje 40.000 vrata ove godine.
3. General Dollar ima mjeru za početak samostalne distribucije svježe i pokvarljive robe
S hladnijim vratima na više mjesta, Dollar General ima mjeru za početak samostalne distribucije smrznute i rashlađene robe, uključujući mliječne proizvode i delikatese. Inicijativa se zove DG Fresh, a prvi je pogon u prvom kvartalu objavljen u mjestu Pottsville u državi Pennsylvania, opslužujući 800 trgovina na sjeveroistoku. Drugi objekt u Sjevernoj Karolini pojavit će se na mreži ovog mjeseca, a slijede još dva mjesta kasnije ove godine, opslužujući ukupno 5.000 trgovina. Dollar General očekuje da će inicijativa samo-distribucije poboljšati marže, pravovremene isporuke i razinu zaliha te da će biti lanac u roku od tri do četiri godine.
4. General Dollar je povećao svoje širenje u proizvodnju
Proizvodnja se pojavljuje na više mjesta, a tempo širenja vjerojatno će se ubrzati. Proizvodi su dodani u 50 trgovina u prvom tromjesečju, čime je Dollar General dobio 480 lokacija s proizvodima. S rastom mogućnosti samo-distribucije, proizvodi bi uskoro mogli biti u puno više trgovina. Razlog zašto je utjecaj na kompove (prodaja tvrtke u istoj trgovini u odnosu na prethodnu godinu ili slična trgovina). Tvrtka je podijelila da tradicionalna preuređena trgovina s prosječno 22 hladnjačka vrata isporučuje četiri do pet posto dizala. Trgovinski format nazvan Dollar General Traditional Plus, ili DGTP, ima u prosjeku 34 hladnjaka većeg kapaciteta koji stvaraju komplimat od 10 do 15 posto. Kada se dodaju proizvodi, pomaže tvrtki da dostigne vrhunac tog asortimana.
5. General za dolar postaje sve veći Trend-Desno
Inicijativa nazvana Better For You pokrenuta je 2018. godine, a lani je asortiman zdravijih proizvoda proširen na 2500 trgovina. Očekuje se da će se do kraja godine nalaziti na otprilike 6000 lokacija, što će dobrim dijelom olakšati raspodjela samoraspoređivanja DG Fresh.
Kada dođe sljedeća recesija, a ona uvijek na kraju dođe, povijest je pokazala da formati vrijednosti imaju koristi. Razdoblje ekonomske slabosti vjerojatno će potaknuti promet u trgovine Dollar General jer kupci imaju tendenciju trgovanja. Oni koji to učine otkrivat će prošireni asortiman hrane po povoljnim cijenama, izjavio je RetailLeader .
Još jedan razlog zašto Dollar Generalu ide tako dobro dolazi iz ovoga izvješće Bank of America, koja u nedavnoj istraživačkoj bilješci navodi:
Trgovci na malo trebali bi imati na umu da je moć kupca koji paze na naljepnice u porastu. Bank of America Merrill Lynch u novom je istraživačkom izvješću rekla kako su kupnje potrošača s niskim prihodima (američka kućanstva zarađuju manje od 50 000 USD godišnje) porasle šest posto prošlog travnja u odnosu na prije godinu dana, nadmašujući potrošnju potrošača sa srednjim i višim prihodima rast u cijeloj zemlji.
Ne vjerujem da je strategija Dollar General-a pričekati sljedeću recesiju prije nego što generira ROI od svojih ulaganja u hladnjake i širenja asortimana namirnica. Siguran sam da će Dollar General iskoristiti rastuću kupovnu moć svojih potrošača s nižim prihodima, kao i raditi na privlačenju kupaca s višim prihodima kako bi generirao dodatni prihod i proširio svoju ukupnu bazu kupaca. Uvjeren sam da će Dollar General svojim kupcima ponuditi više visokokvalitetnih proizvoda s privatnom robnom markom i nastaviti nuditi najsvježije svježe proizvode i druge kvarljive proizvode koji podsjećaju na strategiju Aldija i Lidla. Također se neću iznenaditi ako Dollar General uvede internetsku ljekarnu, kao i mobilnu aplikaciju koja svojim kupcima omogućuje da razgovaraju s ljekarnikom.
Uz to, dok Dollar General gradi više trgovina i povećava gustoću trgovina diljem zemlje, očekujem da će Dollar General otvoriti veće trgovine u odabranim područjima širom SAD-a usmjerene samo na namirnice. (Komentirao sam u prošlosti to stjecanje dolara Tržište poljoprivrednika klica bio bi mudar strateški potez. Dolar Opće stjecanje GoPuff također je vrijedno istražiti). Predviđam da će, dok Dollar General povećava gustoću svog ekosustava diljem SAD-a, tvrtka uvesti pripremljena jela i gotova jela za kućnu dostavu, zajedno s kućnom dostavom namirnica.
Malo je poznata činjenica o trgovini mješovitom robom da 80 posto prodaje generira 20 posto predmeta zaliha u trgovini. Stavke su: meso, mlijeko, jaja, voće, povrće, mliječni proizvodi, pekarski proizvodi i alkohol (otuda i razlog zbog kojeg mi se sviđa ideja da Dollar General kupuje klice). Usredsređujući se na osnovne namirnice koje generiraju 80 posto prodaje u trgovini, Dollar General može generirati velike iznose prihoda u narednim godinama. Stjecanjem GoPuffa za pružanje dostave grickalica, namirnica i hrane kupcima značajno će se povećati sposobnost tvrtke Dollar General da proširi bazu svojih kupaca u različitim demografskim kategorijama. 
Dollar General iskoristit će rastuću kupovnu moć potrošača s nižim prihodima, kao i raditi na privlačenju kupaca s višim prihodima kako bi generirao dodatni prihod i proširio svoju ukupnu bazu kupaca.James Leynse / Corbis putem Getty Imagesa
Zanimljivo pitanje koje treba postaviti je sljedeće: Tko će steći Dollar General? Pitanje sam procijenio s različitih gledišta i uvijek dolazim do istog zaključka - tvrtka za koju smatram da bi trebala kupiti Dollar General je Amazon. Amazonu je potreban dodatni maloprodajni prostor i bolja strategija za privlačenje potrošača s niskim prihodima koji preferiraju Walmart i dolarske trgovine. Sve što Amazon može učiniti kako bi odmaknuo kupce od Walmarta i povećao prodaju namirnica, koristilo bi Amazonu. Kupnja Dollar General-a stvorila bi izuzetne mogućnosti za Amazon da proširi svoj trag prehrambenih proizvoda.
Uz to, Amazon prodaje mnogo predmeta koji se nazivaju CRaP - ne mogu ostvariti dobit. Međutim, ako Amazon kupi Dollar General, Amazon bi mogao uvesti nove proizvode u prodavaonice, kao i izgraditi veće diskonte (vrsta Costco-a za potrošače s niskim prihodima) za prodaju robe i namirnica s nižom maržom. Napokon, Amazon je sjajno odradio privukavši vrhunske potrošače i potrošače srednje klase. Stjecanjem Dollar General-a proširio bi Amazonovu bazu kupaca i pomogao tvrtki da još više raste stvaranjem korisničkog iskustva specifičnog za potrebe kupaca s niskim prihodima.
Bez obzira kupuje li se Dollar General, moguće je da će za deset godina Dollar General upravljati s 25.000 ili više trgovina i izgledati potpuno drugačije od tvrtke koja je danas. Iskreno, vjerujem da je nebo granica za Dollar General.
