Prvo moramo razumjeti sve pogreške koje radite ...(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) zakon i red svu sezonu 18
Svi bismo željeli naučiti čitati ljude poput Sherlocka Holmesa. I pokazuju istraživanja razumijevanje stvari poput govora tijela još je snažnije nego što mislite.
MIT je otkrio da bi ishod pregovora mogao predvidjeti samo govor tijela u 87 posto slučajeva.
Iz Mit o karizmi: Kako bilo tko može ovladati umjetnošću i znanošću osobnog magnetizma :
Nakon opsežnih studija, MIT Media Lab zaključio je da s 87-postotnom točnošću može predvidjeti ishod pregovora, telefonskih prodajnih poziva i planova poslovnog plana jednostavnom analizom govora tijela sudionika, bez preslušavanja jedne riječi sadržaja.
Ali većina onoga što vjerujete u govor tijela i analiziranje drugih temelji se na mitu ili nagađanju, a ne na stvarnim istraživanjima.
Pa kako možete naučiti kako čitati ljude na pravi način? Dobijmo odgovore od stručnjaka i studija.
Ali prvo moramo razumjeti sve pogreške koje radite ...
Evo što radite Pogrešno
U Tihi jezik vođa: kako jezik tijela može pomoći ili naštetiti kako vodite autor ukazuje na niz uobičajenih pogrešaka koje ljudi čine u čitanju ljudi:
- Zanemarivanje konteksta : Prekrižene ruke ne znače puno ako je soba hladna ili stolica na kojoj sjede nema naslone za ruke. Sve mora proći test zdravog razuma s obzirom na okoliš. Zato se zapitajte: Treba li se netko u ovoj situaciji ponašati ovako?
- Ne traže klastere : Jedna od najvećih pogrešaka koju napravite je traženje jedne jedine obavijesti. To je sjajno u filmovima o igračima pokera, ali u stvarnom životu to je dosljedno grupiranje radnji (znojenje, dodirivanje lica i mucanje zajedno ) to će vam zaista nešto reći. Zato se zapitajte: Jesu li ponašanja ove osobe povezana s X-om?
- Ne dobivanje osnovne linije : Ako je netko uvijek poskočen, poskočenost vam ništa ne govori. Ako je netko uvijek poskočen i iznenada se prestane kretati - DOBRO. Zato se zapitajte: Da li se tako ponašaju?
- Ne svjestan pristranosti : Ako vam se osoba već sviđa ili ne sviđa, to će utjecati na vašu prosudbu. A ako ljudi kompliment ti si sličan za vas, jesu atraktivan ... sve vas to može nesvjesno pokolebati. (Znam, znam, ne padate na te trikove. Pa, najveća pristranost od svega je mišljenje da jeste nepristran .)
(Da biste naučili 4 rituala koji će vas učiniti stručnjakom za bilo što, kliknite ovdje .)
Dakle, uzimate u obzir kontekst, tražite klastere ponašanja, dobivate osnovnu liniju i svjesni ste svojih pristranosti. Težak zadatak. Pojednostavnimo početak ...
Kada čitate ljude, kada možete vjerovati svojim crijevima?
Kada vjerovati svojim instinktima
Dobre vijesti: vaši su prvi dojmovi obično prilično točna .
Loše vijesti: jesu li u krivu ili u pravu, prvi dojmovi utjecati na nas u velikoj mjeri i polako ih mijenjamo .
Sam Gosling otprilike je blizu Sherlocka Holmesa. On je psiholog ličnosti sa Sveučilišta u Teksasu i autor knjige Njuškati . Evo Sama:
Prvi dojmovi često su vrlo korisni, ali morate ih biti spremni brzo ažurirati. To je ono što je vrlo teško učiniti.
Dakle, bez savjeta od mene ili Sama i samo za jedan pogled, o čemu biste trebali vjerovati svojim crijevima kad prvi put sretnete nekoga?
Studije pokazuju da li se netko čini ekstrovertiran, samouvjeren , religiozni ili savjestan - vjerojatno jesu. A ako su lijepe, vjerujte svojim instinktima još više. Zašto?
Svi posvećujemo više pažnje lijepim ljudima - i tako naše ocjene na kraju i postanu preciznije :
Sve u svemu, ljudi prosuđuju knjigu prema koricama, ali lijepa naslovnica potiče pažljivije čitanje, što dovodi do toga da se fizički privlačnije ljude vidi i pozitivnije i točnije .
A Sam kaže da možete vjerovati nečijim tvrdnjama o vizualnom identitetu. To su stvari koje netko odluči prikazati što govori o tome tko su oni ili kako žele da ih se percipira.
Razredni prsten. Majice sa sloganima. Tetovaže. Obratite pažnju na njih jer su obično točni znakovi. Evo Sam :
Zahtjevi za identitetom su namjerne izjave koje dajemo o svojim stavovima, ciljevima, vrijednostima itd. Jedna od stvari koje je zaista važno imati na umu kod izjava o identitetu je jer su one namjerne, mnogi ljudi pretpostavljaju da s njima manipuliramo i da neiskreno, ali mislim da postoji malo dokaza koji ukazuju na to da se tako nastavlja. Mislim da, generalno, ljudi zaista žele biti poznati. Čak će to i učiniti nauštrb dobrog izgleda. Radije bi ih se vidjelo autentično nego pozitivno da se svodi na taj izbor.
Sad je ovo sve prilično osobno. Pa što ako nekoga pokušavate pročitati u profesionalnom kontekstu?
Želite znati je li netko dobar u svom poslu? Zatim ih gledajte kako to rade trideset sekundi - ili čak samo šest sekundi . Vaša je pretpostavka o njihovoj kompetenciji vjerojatnije ispravna nego pogrešna:
U 1. studiji, sporazumne prosudbe molarnog neverbalnog ponašanja nastavnika na temelju vrlo kratkih (manje od 30 sekundi) nijemih video isječaka značajno su predviđale globalne ocjene nastavnika s kraja semestra. U drugom su istraživanju slične presude predviđale ocjene ravnatelja srednjoškolskih učitelja. U trećem su istraživanju ocjene još tanjih kriški (isječci od šest i 15 sekundi) bile jako povezane s kriterijskim varijablama.
Želite znati je li netko pametan? Istraživanje kaže da je to teško razlikovati iz samog izgleda kad se ocjenjuju odrasli. Ali postoji trik koji vam može pomoći. Jesu li smiješni? Jer smiješni ljudi su pametni :
Sadašnja studija podupire predviđanje da učinkovita proizvodnja humora djeluje kao iskren pokazatelj inteligencije kod ljudi.
I još je jedna stvar koju treba slušati dok se jecaju. Riječ koju mogu jako reći ...
Moćni ljudi to ne govore puno . Manje moćni ljudi to najviše kažu:
Pennebaker otkriva da ljudi koji koriste I po višim stopama imaju tendenciju da budu osobniji, topliji i iskreniji. Iako ljudi koji koriste I po nižim stopama nailaze na samopouzdanije ... Također otkriva da osoba s najvišim statusom u vezi najmanje koristi I, a osoba s najnižim statusom najviše koristi riječ I .
(Da biste saznali što će vas istraživanje s Harvarda učiniti sretnijima i uspješnijima, kliknite ovdje .)
Dobro, tako da znate kada trebate vjerovati svojim crijevima. Sada postoji milijarda studija o ponašanju, pa se usredotočimo na čitanje ljudi kako bismo dobili odgovore na pitanja koja svi želimo znati, poput ...
Mogu li vjerovati ovoj osobi?
Naravno, ljudi koji vas pokušavaju prevariti ili izmanipulirati lažirat će signal da su pouzdani.
Stoga se moramo usredotočiti na nesvjesna ponašanja koja se ne mogu lako kontrolirati i prenijeti jasnu poruku.
U Iskreni signali: kako oblikuju naš svijet , autori spominju jedan da pripazite:
- Govorna mimika i bihevioralni mimika: Koriste li iste riječi koje vi koristite? Govorite sličnom brzinom i tonom? Sjede li onako kako vi sjedite? Odvija li se suptilna, nesvjesna igra slijeđenja-vođe? To je znak koji druga osoba osjeća emocionalno sinkronizirano s vama. To limenka biti lažni, ali to je teško izvesti tijekom cijelog razgovora.
Osim toga, vjerujte ljudima koji jesu dosljedno emocionalno izražajan njihovim govorom tijela:
Ovi rezultati sugeriraju da bi suradnici mogli biti emocionalno izražajniji od nekooperatora. Nagađamo da emocionalna ekspresivnost može biti pouzdaniji signal kooperativnosti nego samo pokazivanje pozitivnih osjećaja.
(Da biste saznali savjete FBI-jevog stručnjaka za ponašanje o tome kako natjerati ljude da vas vole, kliknite ovdje .)
A sada pogledajmo drugu stranu medalje: što vam govori da je netko ne baš fin?
Je li ta osoba za ništa dobra?
Krenimo od krajnosti. Općenito možete vjerovati svojim crijevima hoće li netko ići puni Jeffrey-Dahmer na tebi :
Zatim izvještavamo o dva eksperimenta u kojima su sudionici, uzimajući u obzir snimke glave kriminalaca i ne-kriminalaca, uspjeli pouzdano razlikovati ove dvije skupine, nakon što su kontrolirali spol, rasu, dob, atraktivnost i emocionalni prikaz, kao i kao bilo koji potencijalni trag porijekla slike.
Sad ne želim da stereotipizirate ljude ili mislite da ste spremni biti kriminalistički profiler . Ali ako stvarno želite znati je li čovjek opasan, pitaj niskog tipa :
Iako su muškarci uglavnom smatrali da su maskulinizirana lica i glasovi dominantniji od feminiziranih verzija, ovaj je učinak muškosti na percepciju dominacije bio znatno veći kod nižih muškaraca nego kod viših muškaraca. Ova otkrića sugeriraju da su razlike među muškarcima u potencijalnim troškovima pogrešnog opažanja dominacije suparnika oblikovale sustavne varijacije u percepciji muškaraca o dominaciji potencijalnih suparnika.
Ali, općenito, obično ne određujete ljude jer ste zabrinuti za svoju fizičku sigurnost. Kako možete znati hoće li vas netko prevariti ili zavesti?
Prvi, obratiti pažnju . Zvuči očito, ali to vjerojatno ne radite dosljedno tijekom razgovora. Jednostavan djelić motivacije može napraviti stvarnu razliku. Kad sam razgovarao s Maria Konnikova , autor knjige Igra povjerenja , rekla je:
Kad je vaša motivacija visoka, zapravo postajete puno precizniji u točnom prosuđivanju drugih ljudi. U većini slučajeva naša motivacija nije jako visoka, jer nam to oduzima više resursa, ali kad smo motivirani, odjednom postajemo puno bolji prosuditelji karaktera. Postajemo puno sposobniji čitati znakove. Tada počinjete moći razaznavati određene stvari.
A postoji i dosljedan skup ponašanja koji je viđen među ljudima koji vas pokušavaju prevariti.
Preko Wray Herbert , autor knjige Na drugu misao: nadmudrivanje tvrdo žičanih navika vašeg uma :
Iznova i iznova, bila je to skupina od četiri znaka: dodirivanje rukama, dodirivanje lica, prekrižavanje ruku i naginjanje. Niti jedan od ovih znakova nije sam predvidio prijevaru, ali zajedno su se transformirali u vrlo precizan signal. I što su se sudionici češće koristili ovom grupom gesta, to su bili manje pouzdani u naknadnoj financijskoj razmjeni.
I ostavimo po strani nasilne ljude i lažljivce - kako jednostavno možete reći je li vjerojatnije da će netko biti kreten? Dajte izgled njihovoj odjeći. Uredan i formalan izgled samo govori da jesu savjestan .
No, jesu li im dudovi skupi? Pokazuje li žena dekolte? Pokazuje li tip svoje mišiće? Zdravo, narcisoidnost . Evo Sam Gosling opet:
Narcisi obično ulažu mnogo više pažnje u svoj izgled. Žene pokazuju više dekoltea. Dečki obično pokazuju više mišića.
(Da biste naučili kako se nositi s narcisom, kliknite ovdje .)
Dakle, imate bolju ideju kako uočiti Teda Bundyja, varalice i kretene svijeta. Rekao sam vam da ćemo se usredotočiti na važna pitanja koja nas zanima kada je u pitanju čitanje drugih ...
Pa kako znati je li netko zainteresiran za vas?
Koketiraju li?
Dame, svi stalno podcjenjujete koliko su muškarci privlačni prema vama. (I istraživanja to pokazuju žene su uspješnije u flertovanju kad su izravnije .)
I to sve manje atraktivni momci precijeniti kako su žene zainteresirane. Sad tko bi definitivno trebao vjerovati svojim crijevima koketira li ih suprotni spol?
Zgodni muškarci. Istraživanje kaže da svi ljudi koji su proučavali jesu najtočniji suci :
... manje privlačni muškarci (koji su vjerovali da izgledaju ljepše nego što ih žene ocjenjuju) vjerojatnije su mislili da su im lijepe žene vruće. No, atraktivniji su momci imali tendenciju realnije procjene. A žene? Perilloux i njezini koautori otkrili su da su žene podcjenjivale seksualni interes muškaraca.
Pa ako niste Brad Pitt (ili Angelina Jolie po tom pitanju), što biste trebali tražiti da biste rekli ima li taj posebni netko stava prema vama?
Istraživanje MIT-a kaže da je znak broj 1 koji ženu zanima za muškarca da li govori glatko i brzo.
Najava broj jedan da je žena više od prijateljstva zanimala muškarca bila je njezina vlastita stopa govora. Je li razgovarala glatko i brzo (dobar znak), ili neodlučno i nespretno?
I muškarci i žene produbljuju glas kada govore s nekim suprotnog spola smatraju privlačnim :
Otkrili smo da su oba spola koristila glas nižeg tona i pokazivali višu razinu fiziološkog uzbuđenja kada su razgovarali s privlačnijom metom suprotnog spola.
I još jedan jasan znak koji treba potražiti je dirljiv. Dodir na ramenu, struku ili podlaktici je dobar. Dodir lica? Kad se to dogodi, trebali biste čuti zvukove automata.
Iz Bliske veze :
Ponašanje koje su sudionici ocijenili kao odraz najviše koketiranja i najromantičnije privlačnosti bilo je nježno dodirivanje lica, praćeno dodirom oko ramena ili struka, a zatim mekim dodirom podlaktice. Najmanje koketni i romantični dodiri bili su guranje ramenom, tapkanje ramenom i rukovanje.
(Da biste saznali više o tome kako znanstveno koketirati, kliknite ovdje .)
U redu, naučili smo puno o tome kako čitati ljude. Zaokružimo to i naučimo kako u stvarnosti možete projicirati bolju sliku, pa kad vas ljudi pročitaju, izgledate sjajno ...
Zbrojiti
Evo kako čitati osobe 101:
- Ne radite uobičajene pogreške: Uzmite u obzir kontekst, klastere, osnovnu liniju i pristranosti.
- Prvi dojmovi često su točni: Uz brojne osobine možete vjerovati svojim crijevima. Ali znajte koje.
- Vjerujte mimikriji i emocionalnom izražavanju: Ali oni moraju biti održivi i dosljedni.
- Grozni ljudi kažu: Obratite pažnju da ih primijetite. I potražite narcise u blistavoj odjeći.
- Produbljivanje glasa i dodirivanje kaže flert: Istinito i za muškarce i za žene.
I tako sada, kad smo prošli vrtoglavu količinu istraživanja čitanja drugih, kako se možete pobrinuti da dobro ispadnete kad vas drugi čitaju?
Trebate li više pažnje obratiti na govor tijela? Ne.
Tvoji izrazi lica ili mimikrija ponašanja? Dupli ne.
Kad sam razgovarao s Olivia Fox-Cabane , autor knjige Mit o karizmi , rekla je da je sve to osuđeno na propast, osim ako na polici imate glumačkog Oscara:
… Pokušaj kontrole izraza lica nije samo nemoguć, već će se i vratiti. Budući da će mikroizrazi biti neskladni s glavnim izrazom, stvorit će se dojam da nešto nije sasvim u redu i na kraju možete izgledati lažno - što, naravno, uništava povjerenje i karizmu ...
Govor vašeg tijela i signali koje šaljete određeni su što ti je u glavi . Promijenite kako se osjećate iznutra, a ono što zračite slijedit će. Evo Maslina :
Na isti način na koji se sportaši uvlače u zonu, i vi ulazite u mentalnu zonu bilo kojeg govora tijela koji želite emanirati. I na taj će način prolaziti kroz vaše tijelo iz bilo kojeg načina razmišljanja koji ste željeli dobiti. Dakle, zapravo je um nad materijom u smislu da će sve što je u vašem umu izaći kroz vaš govor tijela.
Dalje ću pokriti ono što istraživanje kaže da vam može pomoći u tome. Da ne biste propustili, pridružite se mojoj tjednoj e-pošti ovdje .
Na kraju je zaista važno ono što je iznutra. Možemo to oblikovati i izgladiti, ali ne možete proći kroz život glumeći bilo kakvo znatno istezanje.
Pa probajte nešto jednostavno: budi najbolje što možeš .
Pridružite se preko 260 000 čitatelja. Nabavite besplatno tjedno ažuriranje putem e-pošte ovdje .
Vezane objave:
Kako postići da se ljudi sviđaju vama: 7 načina od FBI-jevog stručnjaka za ponašanje
Nova neuroznanost otkriva 4 rituala koji će vas usrećiti
Novo istraživanje Harvarda otkriva zabavan način da budete uspješniji
Eric Barker je autor knjige Lajanje na pogrešno stablo: Iznenađujuća znanost iza čega je (uglavnom) sve što znate o uspjehu . Eric je predstavljen u New York Times , Wall Street Journal , Žično i VRIJEME . Također vodi i Lajanje na pogrešno stablo blog. Pridružite se njegovim pretplatnicima s više od 205.000 i dobivajte besplatna tjedna ažuriranja ovdje . Ovaj se komad izvorno pojavio na albumu Lajanje gore pogrešnog stabla.
