Nemojte mahati tim veslom, osim ako mislite ozbiljno.Cameron Spencer / Getty Images Svaka je dražba ispunjena barem malo tjeskobe. Hoće li prodaja biti neuspjeh? Hoćete li nadmašiti komad za koji ste postavili srce? Ili, što je najgore od svega, hoćete li slučajno licitirati za nešto što ne želite ... možda kad nas nehotice počešete po uhu ... dok nas TV i filmovi navode da vjerujemo da se stalno događa? (Gledam te Prijatelji, Dick Van Dyck i Klub prvih žena. )
U stvarnosti se to nikad ne događa na događajima uživo—Držatelj dražbe uvijek osigurava potvrdu ponude prije nego što pokrene postupak. Ali drugo događaju se nesreće. Često se pomete u potrazi za prodajom, nerijetko se dogodi da kupac želi odustati nakon osvajanja predmeta.
Ako brzo shvatite pogrešku svojih putova, aukcijska kuća vjerojatno će vas pustiti iz nje i otići do sljedećeg ponuđača s najvišom cijenom. Ali ne nužno. Na aukciji uživo ponuda predstavlja zakonsku obvezu. Nema povratka. Ali očito nisu svi kupci na istoj stranici; neplaćanje je problem s kojim sve kuće moraju računati. A u svijetu internetskih aukcija pitanje kada morate platiti i kako se možete povući je puno mutnije.
Pa što se događa ako ne želite nešto što ste pobijedili na aukciji? Ovisi o situaciji, ali vrlo vjerojatno biste mogli biti tuženi.
U veljači je Sotheby’s pružio Anatoleu Shagalovu parnicu nakon što trgovac umjetninama u New Yorku nije platio 6,5 milijuna dolara koliko je ponudio na aukciji uživo za neimenovanu sliku Keitha Haringa iz 1982. godine. Sotheby’s je naknadno pronašao drugog kupca za umjetničko djelo koji je platio 4,4 milijuna dolara, a tužba aukcijske kuće traži od Shagalova da plati razliku od 2,13 milijuna dolara između onoga što je ponudio i za što su ga na kraju prodali.
Davne 2008. godine aukcijska kuća tužila je internetskog poduzetnika Halsey Minor zbog odbijanja plaćanja 9,6 milijuna dolara za sliku Edwarda Hicksa, kao i dva druga umjetnička djela, a 2003. godine tužili su pjevača Michaela Jacksona zbog odbijanja pobjedničke ponude od 1,6 milijuna dolara za dva djela francuskog slikara Adolphea Williama Bouguereaua.
Prošle je godine aukcijska kuća Phillips tužila kineskog poslovnog čovjeka i kolekcionara Zhanga Changa zbog njegovog odbijanja da uvaži jamstvo od 24 milijuna dolara u prodaji 2016. godine na slici Gerharda Richtera iz 1963. godine, Dušenjager , a 2016. godine Christie’s je podigao tužbu protiv kolekcionara Josea Mugrabija u iznosu od 32 milijuna dolara zbog neplaćanja slike iz 1981. godine Polje pored drugog puta Jean-Michela Basquiat-a. U roku od nekoliko dana od podnošenja tužbe, Christie's je objavio izjavu u kojoj se kaže da su se nagodili izvan suda, kao i Phillips i Zhang na kraju-baš prošli mjesec.
Najgori scenarij odbijanja plaćanja? Možete dobiti zabranu kupnje umjetnina. 2010. godine savezni je sudac presudio Minoru i dvije aukcijske kuće zabranile su mu ponovno nadmetanje za Sotheby's ili Christie's. 
Aukcija slike Pabla Picassa, Žene iz Alžira u Christie'su.Stan Honda / AFP / Getty Images)
Ali Leslie Hindman, dražiteljica u Chicagu, ne bi rekla da je neplaćanje u porastu. Njezina kuća doživi značajan zadatak u prosjeku samo jednom u pet godina. Steve Ivy, glavni izvršni direktor aukcija baštine sa sjedištem u Dallasu, složio se s tim. Problem s neplaćanjem je minimalan, znatno manji od jedan posto, rekao je.
Aukcijske kuće daju si maksimalnu širinu kad kupac zada kupu. U odjeljku Uvjeti i odredbe svakog Sothebyevog kataloga zapisano je da aukcijska kuća nije dužna prisiliti plaćanje bilo kojeg 'kupca' niti pokretati pravni postupak za povrat takve isplate. Međutim, ako plaćanje ne uspije odmah, Sotheby’s također polaže pravo na otkazivanje prodaje, preprodaju predmeta, naplatu neplatišnog kupca pravnim i administrativnim troškovima, ucjenjivanje pojedinca i pokretanje postupka protiv pojedinca zbog kršenja ugovora.
Drugim riječima, ono što vam čine ako ne dođete do novca ovisi o situaciji.
Aukcijske kuće često ne slijede kupce koji ne ispunjavaju uvjete, rekao je Peter Stern, umjetnički odvjetnik u New Yorku koji je tvrdio da je zastupao između osam i 10 klijenata koji su tijekom posljednjih 25 godina odustali od kupnje od jedne od glavnih dražbenih kuća. Moraju odlučiti isplati li se nastaviti s nekim slučajem. Među razmatranjima mogu biti troškovi parnice u usporedbi s potencijalnom presudom, ili bi kupac koji nije ispunio obveze mogao biti važniji od pošiljatelja, a oni bi radije ne voljeli nekoga tko je inače dobar kupac. Ili, pošiljatelj može biti važan i vrši pritisak na aukcijsku kuću da zakonskim putem krene u potragu za kupcem koji ne ispunjava uvjete.
Robin Starr, potpredsjednik aukcijske kuće Skinner u Bostonu, rast zadanih vrijednosti koji su vidjeli pripisao je internetskim licitiranjima, napominjući da osramoćeni ponuditelji krive dijete u njihovom domu što je slučajno dalo ponudu ili skakanje obiteljske mačke na računalnom mišu.Da, zapravo nam je to rečeno, rekao je Starr. Uobičajeno je da nisu mogli jasno vidjeti zaslon: misle da licitiraju za Redon, ali to je Rodin. Da su osobno pogledali umjetničko djelo, mogli bi shvatiti da je djelo preveliko da bi moglo stati u njihovu dnevnu sobu.
Platforme trećih strana za nadmetanje također ne obavljaju dobar posao provjere potencijalnih ponuditelja tijekom postupka registracije, istaknula je. U jednom smo trenutku koristili vanjsku platformu za nadmetanje koja nam nije pružila potpune informacije o potencijalnim ponuditeljima, pa ih nismo mogli dovoljno pažljivo provjeriti. Neplaćanje putem internetskih ponuđača preraslo je u dovoljan problem što smo razvili vlastiti SkinnerLive! platformu tako da kontroliramo provjeru i možemo napustiti usluge koje nam ne dopuštaju da provjerimo. To nam je drastično smanjilo problem.
Aukcijske kuće provjeravaju kreditnu sposobnost potencijalnih ponuđača pri njihovoj važnoj prodaji, zahtijevajući vladin dokaz o identitetu, poput vozačke dozvole ili putovnice, a može se zatražiti i bankovna referenca kada će vjerojatne prodajne cijene biti visoke nivo. Međutim, ne mogu se unaprijed znati sve okolnosti. Mnogo je razloga zbog kojih uspješni kupci na dražbi odustaju od kupnje. Recimo, jedan supružnik kupi nešto na aukciji kao poklon iznenađenja drugom supružniku, ali ta osoba to mrzi. Povremeno se dogodi nezgodan razvoj događaja, poput bankrota, uručivanja papira za razvod ili nekoga tko umire između datuma prodaje i kada je dospjelo plaćanje. 
Slučajne ponude često potječu od pometanja u uzbuđenju na dražbi. Prije nego što se osvijestite, ponosni ste vlasnik vjenčanice Margaret Thatcher.Leon Neal / AFP / Getty Images
Ponekad ponuditelji koji se čine kreditno sposobnima trpe neočekivani nedostatak likvidnosti ili mogu doživjeti grižnju savjesti kupca, rekao je Daniel Weiner, njujorški umjetnički pravnik. Aukcije mogu potaknuti adrenalin, a kupci mogu biti uhvaćeni u uzbuđenju, postavljajući ponude koje premašuju ono što žele platiti. (Kolekcionari mogu biti uhvaćeni u uzbuđenju zbog prodaje i licitirati previše, rekao je Henrik Hanstein, direktor Kölna, njemačkog Lempertza.) Uz to, dodao je Weiner, ubrzo nakon završetka dražbe, neki odlučuju da posao za koji su se nagodili jer nije onako kako je predstavlja aukcijska kuća.
Peter Stern primijetio je da povremeno kupac-konkretno, trgovac-može propustiti, jer je ta osoba vjerovala da ima kupca kojem bi mogao odmah preprodati djelo, ali taj je kupac odustao. Primjer za to dogodio se 2014. godine, kada je Sotheby’s pokrenuo parnicu protiv savjetnice za umjetnost Willstone Management iz Londona, Olyvie Kwok, zbog toga što nije platio dvije slike-Jean-Michel Basquiat iz 1984 Poklonik vode i Cy Twombly 1976. godine Idila- za koji je ponudila 2.490.500 £ i386.500 £, odnosno na londonskoj aukciji. Kwok je tvrdila da je ova djela kupovala za europskog klijenta sa sjedištem u Hong Kongu, Andrewa Crawforda Normana Fleminga, koji se pokazao kao da ih ne može platiti. Ne mogavši pritisnuti hongkonškog klijenta da plati, aukcijska kuća tužila je umjetničkog savjetnika.
Sve se ispostavilo O.K. budući da je, u roku od nekoliko tjedana od pokretanja pravne tužbe protiv Kwoka, tužba povučena nakon što se savjetnica za umjetnost složila kupiti Basquiat za vlastitu kolekciju, kao i umanjila vrijednost Twomblyja predavanjem ostalih umjetničkih djela u njezinu posjedu Sotheby'su na prodaju kasnije.
Druge mogućnosti dostupne aukcijskim kućama uključuju kontaktiranje ponuđača s niskim cijenama za određeni predmet na prodaji kako bi provjerili jesu li još uvijek zainteresirani za njegovu privatnu kupnju i stavljanje umjetničkog djela natrag na prodaju na kasnijoj dražbi. Čak i nakon što se dogodi privatna prodaja, kao kod Keitha Haringa koji je Sotheby's prvi put pokušao prodati 2016. godine, aukcijske kuće mogu zahtijevati od kupca da plati nedostatak između izvorne ponude i konačne prodajne cijene.
Ponekad se i stvari jednostavno dogode. Stern je primijetio da je jednom licitirao na aukciji eBaya za umjetničko djelo i nehotice dodao dodatnu nulu. Tražio sam da platim 75 dolara i slučajno licitiram 750 dolara. Srećom, primijetio je, prodavač je razumio i reagirao na posao.
