Nanne Dekking dvije je godine bila šefica Sothebyjeve globalne privatne prodaje prije nego što je pokrenula vlastitu tvrtku Artory.Anne Timmer Ako ste mladi marljivi penjač u karijeri koji je uštedio malo bogatstvo i želi dio novca uložiti u kolekcionarsko umjetničko djelo, ali nemate iskustva s kupnjom, postupak prilično brzo zastrašuje.
Bez ikakvih uspostavljenih otvorenih tržnica ili autentifikatora trećih strana, na kraju dana, svijet umjetnosti zasnovan je na tome tko zna kome i kome možete vjerovati kao prodavaču. Malo ljudi zna ovu neprozirnu trgovinu bolje od Nanne Dekking, bivše globalne šefice privatne prodaje u Sotheby'su koja ima preko 20 godina iskustva kao trgovac umjetninama.
Pretplatite se na Braganca’s News Newster
2016. godine Dekking je napustio zavidan posao u Sotheby’su da bi osnovao Artory, blok-baziranu bazu podataka koja prati porijeklo umjetnina koristeći zapise iz muzeja, aukcijskih kuća, galerija i umjetničkih sajmova.
Ako uspije, Artory će javnosti prvi put omogućiti besplatan pristup svim tim umjetničkim djelima, koje su nekada pažljivo čuvali trgovci i muzeji, što bi moglo značajno poremetiti način na koji se trguje umjetnošću.
Kao što možete zamisliti, s toliko interesa koji su u pitanju nije lako uvjeriti trgovce i muzeje da predaju svoje dragocjene umjetničke zapise u javni registar, iako je nužno imati te odnose kako bi Artory mogao funkcionirati.Ljudima uvijek prijete inovacije, posebno na tržištu umjetnina, rekao je Dekking za Braganca.
Prošlog je mjeseca Braganca razgovarao s Dekkingom u Artoryjevom uredu u New Yorku o njegovom dramatičnom prelasku iz svijeta trgovaca na početnu scenu, otporu s kojim se suočio prilikom predstavljanja Artory-a umjetničkoj zajednici i kako ih je uvjerio da to nije samo bezazleno, već i neophodno, kako bi umjetnost prihvatila malo transparentnosti u ovo doba i vrijeme.
S obzirom na razinu digitalizacije koje su društvo i poduzeća do sada prihvatili, iznenađuje me da svijet umjetnosti nikada nije imao internetsku bazu podataka na jednom mjestu za ljude koji bi provjeravali povijest transakcija umjetničkog djela dok se Artory nije pojavio. Zašto mislite da je svijetu umjetnosti sada potreban digitalni registar?
Prije Artoryja bio sam dućan umjetnina dugi niz godina. Ono što me najviše iznenadilo u umjetničkom poslu jest to što se sve temelji na povjerenju, umjesto na činjenicama, pogotovo kad govorite o tomestari majstori ili investicijski tipumjetnost.
Svako umjetničko djelo ima informacije koje određuju njegovu vrijednost. To uključuje mjerenja, literaturu o njima napisanu, izložbe na kojima je prikazano itd. Ali ti su podaci vrlo raspršeni; čuvaju ga muzeji i galerije u privatnim arhivima. Tržište umjetnina je mjesto na kojem želite držati takve informacije blizu svojih grudi, jer je u osnovi način na koji zarađujete jer znate više od svog klijenta.
No, ovih su dana novi kupci potpuno drugačiji. Ne žele da im se nešto kaže; oni samo žele nešto znati. Umjesto da nekome vjeruju, oni žele vidjeti dokaze.
Uvijek kažem da je povjerenje neophodno samo kad nemate sve informacije. Na primjer, ne moram vam vjerovati ako kupujem vašu kuću; Mogu otići u javni registar kuća kako bih lako pronašao sve. A to je nešto što za umjetnost nije postojalo. Ne postoji ni propis koji to zahtijeva. Dakle, ono što pokušavamo učiniti je osigurati da kupci dobiju najbolje informacije koje mogu.
Tko su vaši najraniji partneri? A kako ste postavili početni tim za Artory?
Kad sam bio trgovac, jedan od mojih najvažnijih klijenata bio je Hasso Plattner - osnivač SAP-a. Zapravo mi je dao ideju i postao naš anđeoski investitor.
Bio je netipičan kupac - nije nužno nikome vjerovao. Iznenađen činjenicom da se umjetnički posao temelji na povjerenju, izazvao me rekavši da mora postojati način da se taj posao može provoditi mnogo učinkovitije - gdje možete odmah stvoriti više povjerenja kod svojih klijenata pokazujući, a ne govoreći .
Znate da sam tada imao oko 56 godina, puno sam radio u svijetu umjetnosti. Moj posljednji posao bio je potpredsjednik u Sotheby'su. Smatrao sam da je to neka krajnja stanica za trgovca, pa sam želio učiniti nešto novo.
Gospodin Plattner ima veliku infrastrukturu u tehnološkom svijetu. Tako smo osnovali svoj prvi tehnički tim u Berlinu, gdje se nalazi Institut Hasso Plattner. Također imamo tim u New Yorku i tim u Bangkoku. [Plus, i tvrtka nedavno je nabavio bazu podataka Auction Club .] 
Ako moraju čuti o blockchainu, radije bi to čuli od mene nego od nekog tehnološkog čovjeka koji razmišlja samo o tome da zaradi puno novca u svijetu umjetnosti.Owen Hoffmann / PMC
Ukratko, možete li mi reći kako Artory djeluje? Kakvu ulogu blockchain igra u tom procesu?
U osnovi, Artory prati sve relevantne događaje u životnom ciklusu umjetničkog djela. Da vam dam primjer, ako Christie’s proda djelo, poslali bi zapis o transakciji, zajedno sa svim ostalim relevantnim informacijaman, nama. No, prije nego što ove informacije uđu u našu bazu podataka, radimo dvije stvari:Prvo, imamo ga, što znači da je šifriran tako da ga više nitko ne može čitati. Onda, toulazi u blockchain, što osigurava da su svi zapisi vremenski označeni i da ih nitko ne može hakirati.
To je jedino što radimo s blockchainom. Ne izdajemo kriptovalute i sve te stvari.
Zvuči kao da to treba raditi. Morate nagovoriti sve aukcijske kuće, muzeje i druga mjesta na kojima se odvijaju transakcije umjetnina da vam predaju svoje strogo čuvane podatke.
Nije nužno. Pomaže ako to učinite. Ipak morate početi s nekim doista dobrim vezama. Trenutno radimo sa svim velikim aukcijskim kućama.
Nisam protiv sustava povjerenja kao što su Sotheby's i Christie's, ali zašto bi se vlasnik morao pouzdati u to da mu netko samo nešto kaže? Činjenica da je Christie's spremna objaviti svoje podatke javno putem blockchaina znači da je istraživanje koje su proveli prilično dobro.
Bili ste šef privatne prodaje u Sotheby'su samo dvije i pol godine prije nego što ste prestali raditi Artory. Zašto ste tako brzo napustili Sotheby's?
Stvarno sam uživao. Jedino što nisam više želio prodavati umjetnost. To sam učinio. Tako sam se u Sotheby'su radovao preuzimanju uloge upravitelja za izgradnju velikog globalnog odjela prodaje za privatnu prodaju.
Ali na kraju, kad radite u velikim aukcijskim kućama poput Sotheby'sa, oni uvijek žele da prodate, iako više ne prodajete. Tako sam na kraju imao dva posla - ja sam svjetski menadžer koji putuje danonoćno i kad god je dražba, licitiram. Na kraju je to kao, da, gotov sam.
Kako vam se sada sviđa vaš posao?
Za mene je pokretanje ove tvrtke stvarno bilo nešto što mi se svidjelo. Jer sada sam potpuno neovisan o trgovini; Mogu izraziti ono u što zaista vjerujem.
Također, budući da više nisam trgovac, mogu biti predsjednik uprave Europskog sajma likovnih umjetnosti(TEFAF). Jedna glavna stvar koju sam učinio u toj ulozi je isključivanje trgovaca iz odbora za provjeru sajma umjetnosti, tako da samo neovisni ljudi - znanstvenici, akademici, muzejski stručnjaci itd. - smiju pregledavati umjetnička djela prije nego što se stave na prodaju u sajam.
To je u velikoj mjeri sinkronizirano s mojim ciljem u Artoryju. Sve je u nepristranosti i transparentnosti.
Jesu li vam starije veze u svijetu zastupnika dobro došle u ovom novom poslu?
Apsolutno. Ljudima uvijek prijete inovacije, posebno na tržištu umjetnina. Puno mi pomaže što znam sve na umjetničkom tržištu, jer im nisam toliko ugrožen. Ako moraju čuti za blockchain, radije bi to čuli od mene nego od nekog tehnološkog tipa koji razmišlja samo o tome da zaradi puno novca u svijetu umjetnosti.
Mislim da me činjenica da poznajem te ljude i zapravo dobro znam svoj posao čini nekakvom vjerodostojnom osobom za komunikaciju - iako im se promjene još uvijek ne sviđaju. 
Nanne Dekking (R) na koktelu u čast grofice Albine du Boisrouvray za pokretanje FXB International u New Yorku 2012. godine.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Koji je glavni otpor umjetničke zajednice?
Prije svega, puno ljudi ne razumije blockchain. Oni apsolutno nemaju pojma što je to.
Naravno, Artory neće sve promijeniti. Znate za koju analogiju uvijek kažem da ste nakon 11. rujna, kad god putujete, potencijalni terorist. Ali ako dobijeteglobalni ulazak,odjednom možete preskočiti redove.
Ovo što stvaramo je svojevrsni globalni unos za umjetnost. Većina umjetničkih djela nemaju ništa loše u sebi; 99 posto kupaca nije pranje novca; i 95 posto informacija koje aukcijske kuće daju svojim klijentima je točno. Pa zašto se bojati dijeljenja informacija kad postoji mjesto za to?
Ranije kada ste rekli da su novi kupci ovih dana potpuno drugačiji od kupaca tradicionalne umjetnosti, mislite li na Milenijalce koji su odrasli s internetom?
Točno.
Jesu li počeli kupovati umjetnost? Osobno ne znam mnogo kolekcionara umjetnosti u 20-ima ili 30-ima. Mogla bih biti pristrana, naravno. Kakve trendove tamo vidite?
To je doista problem. Ono što sam primijetio je da se puno mladih ljudi zanima za umjetnost, ali ne kupuju umjetnost jer misle da je to drugačiji svijet. Morate ući u galeriju u kojoj vas nitko ne želi dočekati ako vas ne poznaje. To je svijet u kojem se svi međusobno poznaju, pa je nekako komplicirano iskustvo započeti interakciju s umjetničkim tržištem.
Globalno, tržište umjetnina iznosi oko 60 milijardi dolara za privatnu prodaju i aukcije, što je relativno malo. Taj je broj jednak godišnjem prihodu računalne tvrtke ili iznosu novca koji ljudi troše na hotele u Kaliforniji, koja je samo jedna država u Americi.
Zajednica trgovaca uvijek gleda na ljude koji su već kupili umjetnost, a ne na ljude koji bi trebali kupiti umjetnost. Artory bi i to mogao promijeniti jer što ako se ne budete morali udvarati vlasniku galerije i umjesto toga pronaći sve što vam treba u javnoj bazi podataka?
Dakle, kažete da je otpor psihološke prirode?
Točno.Jednom kad sam imao trgovca starim majstorskim slikama na TEFAF-u i rekao mi, trebali biste prestati razgovarati o provjeri, provjeri, provjeri. To ljude čini nesigurnima samo kao da ne znam što radim. Rekao sam, nikad nisam rekao da ne znaš što radiš. Kažem samo da ne mislite samo na sebe. Razmislite o kupcima. Ako stvarno znate što radite, zašto biste se bojali neovisnog pogleda na ono što prodajete?
Ispravak: Prethodna verzija ovog članka pogrešno je navela da je Artory nedavno kupio aukcijsku kuću u Bangkoku. Artory nije stekao aukcijsku kuću i ne prodaje umjetnost. Komad je ispravljen, kao i ažuriran kako bi odražavao akviziciju tvrtke Auction Club, podatkovne tvrtke koja prikuplja podatke o prodaji na javnoj dražbi.
Osnovački posao umjetnika Promatrač, promatran 21. svibnja u New Yorku, glavni je događaj za profesionalce u umjetničkoj industriji. Pridružite nam se na poludnevnim razgovorima, debatama uživo i sesijama umrežavanja s ključnim igračima iz industrije. Vodeće svjetske umjetničke tvrtke, galerije, muzeji i aukcijske kuće okupit će se kako bi podijelili ono što danas remeti industriju. Ne propustite , Registriraj se!
