Sotheby's preispituje svoju strukturu naknada što predstavlja prvu veliku reviziju njezinih uvjeta od 1979.
'To je najznačajnija promjena koju smo napravili u našoj strukturi naknada od uvođenja kupovne premije prije 45 godina', rekao je za Observer Sebastian Fahey, direktor globalne likovne umjetnosti Sothebyja.
potražite obrnute telefonske brojeve
Revidirani raspored naknada izrađivan je nekoliko mjeseci, a cilj mu je riješiti visoke premije za kupce i dvosmislene naknade za prodaju. 'Ako pogledate cijelo tržište, vidimo da dolazi puno novih kupaca', rekao je Fahey. 'Ovo uklanja neke od prepreka za sudjelovanje na dražbi jer je mnogo jasnije i lakše za razumijevanje.'
U svibnju će premije za kupce biti smanjene za 26 posto za većinu parcela. Umjesto prethodnog višestrukog sustava naknada temeljenog na vrijednosti prodajnog predmeta, kupci će platiti 20 posto premije za parcele u vrijednosti do 6 milijuna dolara i dodatnih 10 posto premije za bilo koji dio iznad toga. Na primjer, lot koji se prodaje za 10 milijuna dolara dobit će 20 posto premije na prvih 6 milijuna dolara i 10 posto premije na preostalih 4 milijuna dolara. Sotheby's će također ukinuti administrativnu naknadu od 1 posto na sve prodaje.
Ranije je bio potreban kalkulator da bi se razumjele naknade kupca, prema Faheyju. 'Zapravo smo otkrili da biste na dražbama ponekad imali kašnjenja jer su ljudi pokušavali izračunati koja bi bila sljedeća ponuda i kolika bi bila provizija na to, a zatim to potencijalno pretvorili u drugu valutu', rekao je. 'Ovo oduzima puno toga.'
Revizije su provedene kao odgovor na kupce koji traže niže premijske naknade kod Sotheby'sa, koji je postupno povećavao naknade tijekom posljednja četiri i pol desetljeća. “Vjerujemo da ćemo smanjenjem cijene za kupca privući više sudionika”, rekao je Fahey.
Revizije bi također mogle potaknuti više cijene čekića
Sotheby's se također bavi zabrinutošću prodavača koji od aukcijske kuće traže više jasnoće u vezi s naknadama za prodaju, koja je doživjela porast u pregovorima po narudžbi. 'Na današnjem tržištu malo je nejasnije što svaki prodavač plaća', rekao je Fahey. Sada, Sotheby’s uvodi jedinstvenu stopu provizije prodavatelja od 10 posto za sve pošiljke s niskom procjenom od 5 milijuna dolara ili manje — koja će biti ograničena na 50.000 dolara.
koliko košta utakmica kom
Ovo će se odreći za pošiljke u vrijednosti između 5 i 20 milijuna dolara, dok će prodavači također dobiti 40 posto kupčeve premije za pošiljke u vrijednosti između 20 i 50 milijuna dolara. Sotheby's će od prodavača primijeniti naknadu za učinak od 2 posto za sva djela koja se prodaju iznad njihove visoke procjene. A za zajamčena djela aukcijska kuća uvodi fiksnu naknadu od 4 posto iznosa jamstva.
Novi sustav naknada primjenjivat će se na sve globalne aukcije Sotheby'sa, osim automobila, nekretnina, vina i alkoholnih pića. Ova tržišta imaju zasebne strukture naknada koje su već pojednostavljene od ostatka aukcijskog poslovanja. Revidirani uvjeti prodavatelja stupit će na snagu za pošiljke potpisane nakon 15. travnja za dražbe koje se održavaju 20. svibnja ili nakon toga, dok će premije za novog kupca stupiti na snagu 20. svibnja.
“Radi se zapravo o smanjenju dvosmislenosti i složenosti i o nečem jednostavnom, poštenom i lako razumljivom”, rekao je Fahey. 'Oduzima vrijeme potrebno i klijentima i stručnjacima za pregovaranje o uvjetima dogovora i uvjetima pošiljke, a to nam omogućuje da se usredotočimo na iskustvo klijenta i generiranje najbolje cijene za sebe.'
