Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel većinu svog života bavi se inovacijama. Suosnivač je PayPal-a i Palantira, izvršio prvo vanjsko ulaganje u Facebook i bio rani novac u tvrtkama poput SpaceX-a i LinkedIna.
Thiel je napisao knjigu, Nula prema jednom: bilješke o startupovima ili kako graditi budućnost , kako bi nam pomogao da sagledamo dalje tragove koji se polažu u širu budućnost. Knjiga je vježba u promišljanju primio mudrosti i nudi mnogo kontra-intuitivnih uvida koji će vam pomoći svijet vide drugačije od drugih .
Evo osam lekcija koje svatko može uzeti iz knjige i primijeniti ih danas.
1. Zamka 0 do 1
Sljedeći Bill Gates neće graditi operativni sustav. Sljedeći Larry Page ili Sergey Brin neće napraviti tražilicu. I sljedeći Mark Zuckerberg neće stvoriti društvenu mrežu. Ako kopirate ove momke, ne učite od njih.
Odjekuje Heraklit, koji je rekao da to možeš samo ti zakorači jednom u istu rijeku , Thiel vjeruje da se svaki trenutak u poslu događa samo jednom. To je točka koju vrijedi razmotriti i još je jedan sloj mentalni model od vrijeme .
Thielu postoje dvije vrste inovacija. Ako uzmete nešto što postoji i poboljšate to, prijeđete od 1 do n. Međutim, ako s druge strane stvorimo nešto novo, idemo od 0 do 1.
Međutim, postoji zamka od 0 do 1 na koju mnogi ljudi zapnu.
Kad vas uhvati seksi stvaranje nečeg novog, što je teže nego što ljudi očekuju, vaši konkurenti mogu ići od 1 do n i jesti vaš ručak.
Svijet je natjecateljsko mjesto. Ne zaboravite lekcije iz koevolucije i efekt Crvene kraljice .
2. Ne postoji formula za inovaciju i nikad je neće ni biti.
Paradoks poučavanja poduzetništva je da takva formula (za inovacije) ne može postojati; jer je svaka inovacija nova i jedinstvena, niti jedno tijelo ne može konkretno propisati kako biti inovativniji. Zapravo, jedini najmoćniji obrazac koji sam primijetio je da uspješni ljudi pronalaze vrijednost na neočekivanim mjestima i to rade razmišljajući o poslu od prvih principa umjesto od formula.
Kad smo krenuli u stvaranje niza javnih radionica tzv Promisliti odlučili smo ih temeljiti na razvoju tečnosti s prvim glavnim idejama i njihovoj primjeni u rješavanju poslovnih problema. Za razliku od bilo kojeg događaja na kojem ste ikad bili.
3. Najbolje pitanje za intervju koje možete postaviti.
Kad god intervjuiram nekoga zbog posla, volim postaviti ovo pitanje: oko koje se važne istine malo ljudi slaže s vama?
Ovo je pitanje koje zvuči lako, jer je jednostavno. Zapravo je vrlo teško odgovoriti. Intelektualno je teško jer se po definiciji dogovara znanje kojega svi uče u školi. A psihološki je teško jer svatko tko pokušava odgovoriti mora reći nešto za što zna da je nepopularno. Briljantno razmišljanje je rijetko, ali hrabrost je još kraća od genijalnosti.
Najčešće čujem odgovore poput sljedećih:
Naš je obrazovni sustav slomljen i hitno ga treba popraviti.
Amerika je izuzetna.
Nema boga.
To su loši odgovori. Prva i druga izjava možda su istinite, ali mnogi se ljudi već slažu s njima. Treća izjava jednostavno zauzima jednu stranu u poznatoj raspravi. Dobar odgovor ima sljedeći oblik: Većina ljudi vjeruje u x, ali istina je suprotna x.
Kakve to veze ima s budućnošću?
U najnižem smislu, budućnost je jednostavno skup svih trenutaka koji tek dolaze. No ono što budućnost čini prepoznatljivom i važnom nije to što se ona još nije dogodila, već da će to biti vrijeme kada svijet izgleda drugačije od današnjeg ... Većina odgovora na suprotna pitanja različiti su načini gledanja na sadašnjost; dobri odgovori su što bliži gledanju u budućnost.
4. Najvažnija snaga nove tvrtke
Ispravno definiran, startup je najveća skupina ljudi koje možete uvjeriti u plan za izgradnju drugačije budućnosti. Najvažnija snaga nove tvrtke je novo razmišljanje: čak i važnije od okretnosti, mala veličina daje prostor za razmišljanje.
5. Prvi korak do jasnog razmišljanja
Naše suprotno pitanje - oko koje se važne istine vrlo malo ljudi slaže s vama? - teško je izravno odgovoriti. Možda je lakše započeti s preliminarnim: oko čega se svi slažu?
Ludilo je rijetkost kod pojedinaca
- ali u skupinama, strankama, narodima i dobima to je pravilo.
- Nietzche (prije nego što je poludio)
Ako možete prepoznati zabludu popularnog vjerovanja, možete pronaći ono što se krije iza toga: suprotnu istinu.
[…]
Uobičajena uvjerenja samo se retrospektivno pojave proizvoljnim i pogrešnim; kad god se netko sruši, staro vjerovanje nazivamo mjehurićem, ali iskrivljenja uzrokovana mjehurićima ne nestaju kad iskoče. Internetski balon 90-ih bio je najveći u posljednja dva desetljeća, a naučene lekcije definiraju i iskrivljuju gotovo sve današnje razmišljanje o tehnologiji. Prvi korak do jasnog razmišljanja je preispitivanje onoga što mislimo da znamo o prošlosti.
Evo primjera koji Thiel daje kako bi rasvijetlio ovu ideju.
Poduzetnici koji su zaglavili sa Silicijskom dolinom naučili su četiri velike lekcije iz kraha dot-coma koji i danas vode poslovno razmišljanje:
1. Postepeno napredujte -Velike vizije napuhale su balon, pa im se ne bi trebalo prepustiti. Svatko tko tvrdi da može učiniti nešto veliko sumnjiv je, a onaj tko želi promijeniti svijet trebao bi biti ponizniji. Mali koračni koraci jedini su siguran put naprijed.
dva. Ostanite vitki i fleksibilni - Sve tvrtke moraju biti vitke, što je kod za neplanirano. Ne biste trebali znati što će raditi vaše poslovanje; planiranje je arogantno i nefleksibilno. Umjesto toga, trebali biste isprobati stvari, ponavljati ih i tretirati poduzetništvo kao agnostičko eksperimentiranje.
3. Poboljšajte konkurenciju - Ne pokušavajte prerano stvoriti novo tržište. Jedini način da znate da imate pravi posao je započeti s već postojećim kupcem, pa biste svoju tvrtku trebali izgraditi poboljšanjem prepoznatljivih proizvoda koje već nude uspješni konkurenti.
Četiri. Usredotočite se na proizvod, a ne na prodaju - Ako vaš proizvod zahtijeva oglašavanje ili prodavači da ga prodaju, to nije dovoljno dobro: tehnologija se prvenstveno odnosi na razvoj proizvoda, a ne na distribuciju. Oglašavanje u mjehurićima bilo je očito rastrošno, pa je jedini održivi rast virusni rast.
Te su lekcije postale dogmom u startup svijetu; pretpostavlja se da oni koji bi ih ignorirali pozivaju na opravdanu propast koju je tehnologija posjetila u velikom padu 2000. A opet su suprotni principi ispravniji.
1. Bolje je riskirati smjelost nego trivijalnost.
2. Loš plan je bolji nego nikakav.
3. Konkurentna tržišta uništavaju dobit.
4. Prodaja je važna jednako kao i proizvod.Da bismo izgradili budućnost, moramo izazvati dogme koje oblikuju naš pogled na prošlost. To ne znači da je suprotno od onoga za što se vjeruje da je nužno istina, to znači da trebate preispitati ono što jest, a što nije istina i odrediti kako to oblikuje današnji svijet. Kao što Thiel kaže, Najprotivljivija stvar od svega nije suprotstaviti se mnoštvu već razmišljati svojom glavom.
6. Napredak dolazi iz monopola, a ne iz konkurencije.
Problem s konkurentnim poslovanjem nadilazi nedostatak dobiti. Zamislite da vodite jedan od onih restorana u Mountain Viewu. Niste toliko različiti od desetaka svojih konkurenata, pa se morate snažno boriti da biste preživjeli. Ako nudite pristupačnu hranu s malim maržama, zaposlenicima vjerojatno možete platiti samo minimalnu plaću. I trebat ćete istisnuti svaku učinkovitost: zato mali restorani baku stavljaju na posao kod registra i tjeraju djecu da pere posuđe s leđa.
Monopol poput Googlea je drugačiji. Budući da se ne mora brinuti hoće li se natjecati s bilo kim, ima veću širinu da brine o svojim radnicima, svojim proizvodima i svom utjecaju na širi svijet. Googleova krilatica - Ne budi zao - dijelom je trik brendiranja, ali također je karakteristična za vrstu posla koji je dovoljno uspješan da etiku shvati ozbiljno, a da ne ugrozi vlastito postojanje. U poslu je novac ili važna stvar ili je sve. Monopolisti si mogu priuštiti razmišljanje o drugim stvarima, osim zarađivanja novca; ne-monopolisti ne mogu. U savršenoj konkurenciji, poduzeće je toliko usredotočeno na današnje marže da nikako ne može planirati dugoročnu budućnost. Samo jedna stvar može dopustiti tvrtki da nadiđe svakodnevnu grubu borbu za opstanak: monopolska dobit.
Dakle, monopol je dobar za sve iznutra, ali što je sa svima izvana? Dolazi li prevelika dobit na štetu ostatka društva? Zapravo, da: dobit dolazi iz novčanika kupaca, a monopoli zaslužuju njihovu lošu reputaciju - ali samo u svijetu u kojem se ništa ne mijenja.
U statičnom svijetu monopolist je samo skupljač stanarine. Ako za nešto zatvorite tržište, možete povećati cijenu; drugima neće preostati ništa drugo nego kupiti kod vas. Sjetite se poznate društvene igre: djela se premještaju od igrača do igrača, ali ploča se nikad ne mijenja. Ne postoji način za pobjedu izmišljanjem bolje vrste razvoja nekretnina. Relativne vrijednosti svojstava fiksne su za sva vremena, pa sve što možete učiniti jest pokušati ih otkupiti.
Ali svijet u kojem živimo dinamičan je: možemo izmišljati nove i bolje stvari. Kreativni monopolisti daju kupcima više izbora dodajući svijetu potpuno nove kategorije obilja. Kreativni monopoli nisu dobri samo za ostatak društva; oni su snažni motori za poboljšanje.
7. Rivalstvo uzrokuje da prenaglašavamo stare prilike i ropski kopiramo ono što je djelovalo u prošlosti.
Marx i Shakespeare pružaju dva modela koja možemo koristiti za razumijevanje gotovo svake vrste sukoba.
Prema Marxu, ljudi se bore jer su različiti. Proletarijat se bori protiv buržoazije jer imaju potpuno različite ideje i ciljeve (koje su za Marxa generirale njihove vrlo različite materijalne prilike). Što je veća razlika, to je veći sukob.
Suprotno tome, Shakespeareu svi borci izgledaju manje ili više slični. Uopće nije jasno zašto bi se trebali tući budući da se nemaju oko čega svađati. Razmislite o otvaranju Romea i Julije: dva domaćinstva, oboje dostojanstveno. Dvije su kuće slične, ali ipak se mrze. Oni postaju još sličniji kako feud eskalira. Na kraju izgube iz vida zašto su se uopće počeli boriti.
U poslu Thiel tvrdi da je Shakespeare bolji vodič. Posljedica? Postajemo opsjednuti svojim konkurentima, a oni njima nama, zbog čega gubimo iz vida ono što je važno i usredotočujemo se na prošlost.
8. Posljednji može biti prvi
Vjerojatno ste čuli za prednost prvog pokretača: ako ste prvi ulazak na tržište, možete zauzeti značajan tržišni udio dok se konkurenti hvataju za početak. To može uspjeti, ali prvo kretanje je taktika, a ne cilj. Ono što je doista važno jest generiranje novčanih tokova u budućnosti, pa vam biti prvi pokretač ne donosi ništa dobro ako naiđe netko drugi i smjeni vas. Puno je bolje biti zadnji pokretač - to jest napraviti zadnji veliki razvoj na određenom tržištu i uživati u godinama ili čak desetljećima monopolne dobiti.
Velemajstor José Raúl Capablanca to je dobro rekao: da biste uspjeli, morate proučiti završnicu prije svega.
Nula na Jedan pun je protuintuitivnih uvida koji će vam pomoći u razmišljanju i zapaliti mogućnost.
Shane Parrish hrani vaš mozak na Ulica Farnam , web mjesto koje pomaže čitateljima da savladaju ono najbolje što su drugi ljudi već shvatili . Ako želite raditi pametnije, a ne više, preporučujem pretplatu na Bilten o hrani za mozak . Možete pratiti Shanea dalje Cvrkut i Facebook .
