Umjetnost bavljenja umjetnošću

Zapišite razloge zbog kojih volite umjetnost koja vam se sviđa. Jasno objasnite ove ideje kako biste ih mogli objasniti drugima. Nitko ne želi kupiti umjetnost od nekoga tko vam ne može reći zašto voli umjetnost koja mu se sviđa. Pogledajte se u ogledalo i recite si zašto ste sjajan trgovac umjetninama. Obavezno recite svima oko sebe zašto ste izvrstan trgovac umjetninama; svidjet ćete im se više i na kraju će od vas kupiti više umjetnina. Razviti osobnost. Imati osobnost jedan je od tri načina na koji ćete jednog dana imati svoju vlastitu galeriju. Ostale dvije su:

1. Nasljeđivanje.

2. Umjetnik kojeg zastupate čiji rad možete prodati.

Drugi dio: Razumijevanje zašto ljudi kupuju umjetnost (Promjena zanosa)

Tajna ostajanja mršavog jest plaćanje poreza. -Beskućnik

Pronađite grupu umjetnika koji vam se sviđaju i čija umjetnost želite posjedovati. Ovo je dobro polazište. Stvari stoje dobro za vas. Sad se zapitajte: Za koga radite i tko su vaši klijenti? Negdje oko kasnih 90-ih svijet umjetnosti počeo je kupca (kolekcionara) smatrati klijentom. To je pogrešno, pa je ovdje vaša prilika da promijenite korak. Vaši su umjetnici vaši klijenti, a oni koji kupuju od vas (vaši kolekcionari) samo su prijatelji.

Imati više prijatelja oko sebe značit će više novca za vas i vaše klijente. Kad prijatelj od vas kupi umjetničko djelo, podsjetite ga da ste mu učinili uslugu. Ova je kupnja učinila da vaš prijatelj izgleda dobro, osjeća se pametno i, što je najvažnije, zaradila je novac. Zbog toga vaši prijatelji svoj teško zarađeni novac troše s vama, a ne s nekim drugim.

Razumijevanje zašto osoba kupuje umjetničko djelo vrlo je važno za vašu budućnost kao trgovca umjetninama. Smatrati:

1. Kupuje li vaš prijatelj iz zadovoljstva?

2. Kupuje li za sport?

3. Kupuje li za inspiraciju?

4. Kupuje li za prestiž?

Svaki od vaših prijatelja imat će određene razloge za kupnju umjetnina. Neki prijatelji kupuju ono što im se sviđa, neki kupuju ono zbog čega se osjećaju dobro, ali većina kupuje za novac. Oni su ovisni; ne mogu se zaustaviti. Ovo su najsmješniji prijatelji koje je trebalo imati.

U rijetkim slučajevima prijatelj će htjeti kupiti umjetničko djelo zbog snažne emocionalne veze ili estetskog odgovora na to umjetničko djelo. Rijetko tko stječe takve prijatelje u današnjem svijetu umjetnosti, ali oni i dalje postoje.

Evo nekoliko riječi trgovca umjetninama koje ćete koristiti kada prodajete umjetničko djelo:

Medij, tisak, životopis, muzejska podrška, recenzije, trgovanje iznutra, Francois Pinault, stil, umjetnička škola, rezultati aukcija, europsko zastupanje, integritet.

Treći dio: Rapport (Privlačenje i zadržavanje prijatelja)

Tajna je koncentracije, ali postoje i druge. - direktor korporativne galerije

Kao prodavaču, cilj nije samo prodati pojedincu već nastaviti prodavati istom skupu pojedinaca. Te osobe postaju vaši najiskreniji prijatelji, vaš najuži krug. Ako ste dobri u svom poslu, ovaj unutarnji krug mogao bi biti s vama zauvijek. Prilikom izgradnje povjerenja važno je da ne procijenite prijateljeve namjere prerano. Ispostavilo se da je vaš najbolji prijatelj trgovac umjetninama.

Ispod je potencijalno dobitna strategija:

1. Recite prijateljima što mislite o umjetnosti. Recite im što volite, kao i ono što ne volite.

2. Stvorite povjerenje kod svojih prijatelja. Uvjerite se da su uvijek jednako svjesni vaših sumnji kao i vaših uvjerenja. Zapamtite, ovo je izgradnja poslovanja i strategije, a ne društvena platforma.

3. Pitajte i budite dobar slušatelj.

U međuvremenu, drugi bi vašem zajedničkom prijatelju mogli dati vlastita mišljenja, pa je važno da ste im dali svoje. Slijedi nekoliko korisnih pitanja:

1. Gdje vidite ovo obješeno? (* upotrijebite samo ako znate da će komad prikupljati vrijednost u situaciji na zaslonu, umjesto da odmah ode u pohranu)

2. Što vidite pored toga?

3. S kojom vrstom namještaja ga vidite?

4. Trebam li vas da prodam ono što je sada na njegovom mjestu?

5. Tko će još vidjeti ovo vješanje? (Savjet: više prijatelja za vas.)

Ako prijatelj kupuje posao sa savjetnikom ili dekoraterom kuće, možete odbaciti nekoliko ovih pitanja. Uvijek vam je najbolje kad prijatelj kupuje izravno od vas.

Peti dio: ABC-jevi (Uvijek se zatvaraj)

Ne možemo vam ponuditi popust, ali možemo ponuditi besplatnu dostavu! –Direktor galerije

Naklonost: Pazite na umjetnost koju prodajete.

Budite: simpatični, ali ne previše simpatični. Kad se vašim prijateljima ugodno s vama, postat će ugodnije s vašim idejama, zato uvijek komunicirajte s vašim idejama. Iznesite puno ideja. Naučite biti ugodno biti u krivu. Zadržite njihovu pažnju.

Close: Koliko ste novca zaradili prošle godine?

Uvijek se zatvarajte: Uvijek morate prodavati umjetnost. A da biste uvijek prodavali umjetnost, nikada ne smijete prodavati umjetnost. Kad pobjeđujete, pobjeđuju i svi vaši prijatelji.

Pobjednički primjeri:

1. Prijatelj: Wow, to je skupo.

Ti: Tako je. I to vrijedi.

2. Prijatelj: Wow da je slika velika.

Vi: Samo ga prepolovite.

3. Prijatelj: Volim tu sliku.

Vi: Ne mogu vam ga prodati, ali trebali biste ga kupiti.

Haljina za uspjeh: Prijatelji će uvijek odgovoriti trgovcu koji se dobro odijeva. Osim ako slike ne prodate za 10.000,00 USD. Tada možeš izgledati kao sranje. Zapravo bi vam moglo pomoći da izgledate kao sranje. Ali ako prodajete djela iznad razine od 10.000,00 USD, najbolje je kupiti Margielu. Bit će vam drago što jeste.

Članci Koji Bi Vam Se Možda Svidjeli :

Majka Keanua Reevesa: Sve što treba znati o Patriciji Taylor

Posjet Tima Cooka Indiji signalizira rastuću važnost te zemlje za Apple

Vidi Također:

Jordin Sparks priznaje da joj je 'odmor' od glazbe pomogao da se 'ponovo poveže' sa sobom i ponovno pronađe 'čaroliju' (ekskluzivno)

Koju uslugu obroka s pretplatom biste trebali isprobati? Naša infografija pomoći će vam u odabiru

Shania Twain objavila video 'Don't Impress Me Much' s leopard bluzom na zabavi dodjele nagrada BRIT: Fotografije

'Frozen 4': Sve što znamo o datumu izlaska, glumcima i više od Disneyevog nadolazećeg filma

Frizura i šminka za Grammyje Katy Perry – nađite njezin točan izgled

Kako spakirati sve svoje najvažnije ljepote u ručnu prtljagu

Recenzija 'Iznutra': Willem Dafoe zarobljen u beskonačnoj traci filma