Evo najučinkovitijeg, ali najučinkovitijeg načina za bogaćenje

Milijun je putova do bogaćenja.Pekseli

Ovaj se članak izvorno pojavio na Quori: Koji je najučinkovitiji, ali učinkovit način bogaćenja?

Postoji priča o talijanskom milijarderu na pitanje je li morao početi ispočetka ono što bi radio (pretraživao sam Google 50 puta kako bih pronašao original bez sreće). Odgovorio je da bi se prihvatio bilo kojeg posla kako bi zaradio 500 dolara, kupio lijepo odijelo, a zatim otišao na zabave na kojima bi upoznao uspješne ljude. Implikacija je da upozna nekoga tko bi mu ponudio posao, podijelio priliku itd.

Imam skoro 40 godina, a od pet poslova u karijeri koje sam imao u životu (sada vodim vlastiti posao), četiri su došla putem umrežavanja. Samo se 1 prijavio za prijavljivanje na posao.

Ali umrežavanje nije nešto što jednostavno izađete i radite. Neizmjerno je učinkovitije ako imate vještine jednostavnih ljudi. A kad kažem jednostavno, mislim provesti nekoliko sati čitajući Dalea Carnegieja Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude. Pročitajte to i isprobajte na zabavi, a oduševit će vas koliko je to učinkovito i kako nakon sastanka i razgovora s nekoliko ljudi i postavljanja pitanja o njima, kako će vam htjeti pomoći, a da vi njih ne pitate .

Kad sam pitao svog starog šefa (koji je bio najznačajnija prodajna osoba koju sam upoznao), što je učinio da poboljša svoje prodajne vještine, rekao mi je da je odmah nakon faksa, bez ikakvih vještina ili rodoslovnih diploma, prihvatio posao vozač limuzine. Čitao je Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude i mislio je da bi to vrijedilo isprobati. Kad bi ušli u limuzinu, svojim bi kupcima postavio jedno jednostavno pitanje, pa recite mi što radite. To jednostavno pitanje rezultiralo je ogromnim porastom savjeta koje je dobivao. Primijetite da nije pitao svoje kupce: Što radite? Suptilna je razlika. Ako pitate ovo drugo, mnogi će vam ljudi u nekoliko riječi reći što rade. Ako pitate prve, to je poziv da vam ispričaju svoju priču. Malo će ljudi to odbiti.

U jednom trenutku na početku karijere bavio sam se istraživanjem u medicinskom području i shvatio da me to ne zanima niti kamo će to dovesti. Htio sam zaraditi više novca i ući u poslovnu stranu stvari (to je bilo odmah nakon tehnološkog pada u području San Francisca), pa sam proveo gotovo 9 mjeseci neumorno se prijavljujući na poslove, pišući motivaciona pisma, istražujući tvrtke. Bez uspjeha. Sve sam radila krivo.

Jedne noći moj je sustanar pitao želim li ići na zabavu. Naravno nema problema. Išli smo. Tamo nisam poznavao niti jednu osobu. U jednom trenutku svi su pucali. Došetao sam natrag do kuhinje po pivo. U kuhinji je bio još jedan momak i predstavio sam se. Neko smo vrijeme razgovarali, pitao sam ga čime se bavio, a on je rekao da je radio u biotehnologiji. Spomenuo sam da želim ući na teren, a on je rekao da njegova tvrtka zapravo zapošljava. Moj životopis poslan je menadžeru zapošljavanja, a ja sam razgovarao u roku od nekoliko tjedana. Možete pretpostaviti koji je bio moj sljedeći posao.

Milijun je putova do bogaćenja. A bezbroj je ljudi koji su se obogatili i koji su kreteni, tirani, manipulatori, podrugljivi i svuda okolo šupci. Kada radite u različitim industrijama, počet ćete to osjećati svi uspješni ljudi su na ovom putu . Ali u stvarnosti to su samo ljudi koji ostavljaju najtrajniji dojam, ne zato što su jedini ljudi koji uspiju.

No, malo je vjerojatno da postoji netko uspješan tko ne bi naglasio vrijednost vještina ljudi u uspjehu.

Pa se vratimo na pitanje kako se brzo obogatiti:

Visoka razina:

1. Učite neumorno. Čitajte knjige i knjige o uspjehu, vještinama ljudi i bilo čemu što bi moglo naslutiti cjelinu mudrosti o uspjehu i bogatstvu. Posebno čitajte biografije uspješnih ljudi. U svojoj autobiografiji Mark Cuban govori o tome kako bi kupio i pročitao bilo koju poslovnu knjigu za koju je smatrao da bi mogla pomoći. 15 dolara koje je potrošio djelić je vrijednosti mudrosti koju je skupio. Drew Houston iz Dropboxa govori o tome kako bi provodio svaki vikend čitajući knjige o poslovanju, prodaji, marketingu, čitav dan . Svaki vikend.
2. Postanite osoba ljudi. Ovo je vještina koja se može naučiti ili skup vještina. Nitko se nije rodio kao sjajan prodavač. Možda postoje ljudi (poput sportaša) s boljim urođenim sposobnostima (odlazni, itd.). Ali najbolji uče, čitaju, proučavaju i vježbaju. Neumorno. Puno puta oni s najboljim talentom ne završe na vrhu, jer im je u početku to bilo lako. Oni koji na tome moraju raditi, rade neumorno i nikad se ne zadovolje. A onda se jednog jutra probude i utjelovljuju napor u prodaji ili marketingu ili vodstvu za koji nikada nisu mislili da će ga postići.
3. Naporno raditi. Kao poslodavac, jedna od stvari koja se najviše ističe kod zaposlenika je dobra radna etika. Vrijedi zlata. Odbacite svoja očekivanja i ego i stavite nos na žrvanj i dogodit će se dobre stvari.
4. Riskiraj. Ne glupi, nestalni rizici i ne kockanje. Ali pametni, proračunati rizici tamo gdje imate dobre šanse za uspjeh. Nećete uvijek uspjeti, ali pritom ćete naučiti ogromnu količinu i time ćete steći ogromno poštovanje od ljudi.

Gnjidava prhkost:

1. Zaposlite se u industriji s visokim rastom . Ovdje su brzi novac i mogućnosti. Postoji izreka kako se sve podiže s plimom. Kad ste u industriji (ili tvrtki) s brzim rastom, plima raste.
2. Radite za najbolju i najprepoznatljiviju tvrtku u kojoj možete raditi. To vam daje trenutnu vjerodostojnost. Počevši od pripravnika u prepoznatljivoj tvrtki, odmah ćete dobiti mogućnosti.
3. Postanite stručnjak. Odaberite područje unutar svoje industrije i naučite ga iznutra i izvana. Počnite pisati odgovore na temu u Quori, pokrenite blog na toj temi, povežite se s drugim stručnjacima. Prilično ćete brzo otkriti da će ova vrsta znanja i stručnosti dovesti do ogromnog niza mogućnosti.
4. Stvorite višestruke tokove prihoda. Počnite pisati, savjetovati se, podučavati, popravljati stvari, samo se zaposlite s drugim izvorom prihoda. Tako ćete biti gladni još i udvostručit ćete svoje učenje. Vidjet ćete da posao, podučavanje sa strane, može dovesti do pokretanja vlastite tvrtke za podučavanje sa strane. Vaš posao marketinškog savjetovanja može dovesti do pisanja Amazonovih knjiga o marketingu.
5. Budite previše zauzeti da biste trošili novac. Osjećate li se kao da trošite previše novca? Osjećate li kao da ne štedite dovoljno ili uopće ne štedite? Zaposlite se radom na svemu, svom poslu, učenju, umrežavanju, savjetovanju, projektima, sporednim poslovima, prekovremenim radom i saznat ćete da nećete potrošiti ni djelić novca nego prije.
6. Napokon, osnujte tvrtku. Navedi milijardera koji nije otvorio tvrtku. Da, ima ih nekoliko. No, na kraju su vodili tvrtku kojoj su se pridružili (Sheryl Sandberg, Steve Ballmer, Eric Schmidt). Osnivanje tvrtke može se činiti potpuno nedostižnim i nedokučivim, ali kad napravite sve prethodne korake, bit će najlogičniji sljedeći. Uspješne tvrtke ne započinju s 50 zaposlenih i prihodom od 10 milijuna dolara, već male, malene i šugave. Počinju u svojim spavaonicama ili garažama svojih roditelja ili rezervnim spavaćim sobama. Osnivači mole, posuđuju i kradu kako bi dobili ono što im treba. Michael Dell pokrenuo je svoju tvrtku hakiranjem računala u svojoj studentskoj sobi i njihovom prodajom. Walmart je započeo s prodajom jedne sorte u Newportu u državi Arkansas. Jeste li ikad čuli za Newport, Arkansas? Da, ni ja. Richard Branson počeo je prodavati ploče poštom, jednu po jednu. Nemojte gledati najuspješnije ljude i tvrtke i vidjeti gdje su završili ili ćete biti prezadovoljni. Pogledajte gdje su započeli i vidjet ćete kako je to ostvarivo.

Vezane objave:

Koji su najbolji hakovi za produktivnost startupovskih direktora?
Kako mogu prevladati strah od neuspjeha?
Što je najvažnije učiniti u 20-ima?

Evan Asano je izvršni direktor i osnivač Mediakix.com . Evan je također suradnik Quore. Quoru možete pratiti dalje Cvrkut , Facebook , i Google+ .