Jill Hertzberg i Jill Eber, poznate i kao Jills, dovele su do oporavka Miamija do impresivnog uspjeha. (Fotografija ljubaznošću Jills) Manhattan bi mogao izgorjeti najsjajnije od svih tržišta stambenih nekretnina u zemlji, ali vodeći brokerski tim u SAD-u - s 2,3 milijarde američkih dolara rezidencijalne prodaje - nema sjedište u ludom New Yorku. Na sunčanoj je južnoj Floridi, gdje su stope ovrha najviše u zemlji, a kranovi ponovno zasipavaju nebo.
Taj je tim Jills ™ (yep) Coldwell Banker-a, također poznat kao Jill Eber, samoopisana tragačica za uzbuđenjem koja roni s morskim psima i njezina manje raskošna partnerica Jill Hertzberg. I da, dijeljenje imena i svijetloplave kose zbunjuje klijente. (Nijanse Slatka dolina visoka , bilo tko?)
Kad smo tek počeli raditi zajedno, ljudi su odustali od traženja nas pojedinačno. Tražili bi 'Jillove', rekla je gospođa Eber. Mislili smo da je to sjajno i pristali smo.
Gospođa Eber rekla je da su, kako bi izbjegli zabunu, morali unajmiti zasebno osoblje i zamijeniti se preuzimajući vodeću ulogu na listama, a glavna osoba obavlja sve telefonske pozive i sastanke.
Može biti zbunjujuće kad vas pozivaju dvije žene koje se obje zovu Jill, rekla je.
Ali njihove sličnosti nisu samo nominalne; obojica su neumoljivi trgovci posla. Zajedno su Jills prodali možda više nekretnina u Miamiju u smislu količine dolara nego bilo koji drugi tim u novijoj povijesti obalnog grada.
U 2013. godini ostvarili su gotovo 552 milijuna američkih dolara stambene prodaje, prema izvještaju REAL Trends and Wall Street Journal . S obzirom na to da je najskuplja prodaja kuće u povijesti Miamija 47 milijuna dolara, to je puno. (Manhattanov stambeni rekord čuveno iznosi gotovo dvostruko više od toga.)
Jills su također stajali iza te prodaje iz 2012. godine u otočnoj enklavi Indian Creek optočenoj jahtama, popisavši imovinu u suradnji s dvojcem Tal i Orenom Alexanderom iz Douglasa Ellimana iz New Yorka, koji su također zastupali kupca. Godinu dana kasnije, Jills su prodali ljetnikovac Versace, poznat kao Casa Casuarina, za 41,5 milijuna dolara.
Da bi se Jillinih pola milijarde prodaje stavilo u perspektivu, drugi tim s najvećom zaradom u Miamiju te godine, tim Zeder s EWM Realty International, donio je 132 milijuna dolara. A u New Yorku, gdje se apartmani u dvorcima i dobro imenovane gradske kuće rutinski prodaju iznad rekordnih Miamijevih 47 milijuna dolara, brokerski tim s najvećom zaradom - Carrie Chiang i Janet Wang iz Corcoran Grupe - prošle su godine donijeli nešto više od 338 milijuna dolara.
Dvojac koji je spreman za kameru nije toliko popularan kod ostatka brokerske zajednice kao kod svojih klijenata.
Suparnički brokeri iz Miamija koji su surađivali s Jills nazvali su ih super agresivnima, odvratnima, snishodljivima i s kojima je teško raditi. Jedan frustrirani broker, koji je radije ostao anoniman, rekao je da je natjeranje Jills-a na povratak gotovo nemoguće ukoliko posao ne vrijedi više od pola milijuna dolara provizije.
Njihova najveća tvrdnja o slavi je ta što su tamo prije 20 godina prije nego što je tržište krenulo i uspjeli uspostaviti trajnu marku, rekao je drugi broker koji je također zatražio da ostane anoniman. Oni su koksa i pepsi s južne Floride. Ponašaju se kao da njihov brend na stol donosi nešto posebno, a to je sranje.
No, gospođa Eber drži da je tajna njihova uspjeha zapravo naporan rad, uzajamno poštivanje i poslovno partnerstvo dugo desetljeće koje djeluje poput braka. U 2013. godini ostvarili su gotovo 552 milijuna američkih dolara stambene prodaje, što je strahovit opseg po svim standardima. (Fotografija ljubaznošću The Jills)
Moć dvoje
Gospođa Eber, koja dolazi iz Tarrytowna u New Yorku, preselila se u Miami kao dijete i diplomirala iz kazališta na sveučilištu u Miamiju. I, kao što to čini mnogim ljudima, zaranjanje u igru s nekretninama došlo je kao naknadna zamisao.
Nakon fakulteta krenula sam na put, pjevajući u pop grupi zvanoj Jadeau, prisjetila se gospođa Eber. Ali pozlilo mi je i nisam mogao govoriti četiri mjeseca. To mi je ubilo pjevačku karijeru, pa mi je prijatelj predložio da idem u školu za nekretnine i dobio sam dozvolu.
Jill je upoznala Jill na svom prvom koncertu u uredu za nekretnine.
Rodom iz Miamija, gospođa Hertzberg već je bila udana s troje djece dok je dijelila stol s gospođom Eber. Svakog ljeta gospođa Hertzberg radila je u ljetnom kampu svoje djece u Adirondacksu. Tijekom tih ljeta gospođa Eber počela je obrađivati popise gospođe Hertzberg, početak njihove nesvakidašnje suradnje.
Oboje smo dobro išli sami, rekla je gospođa Eber, ali kad smo se okupili, to je prešlo na sasvim drugu razinu.
Premotavanje unatrag 22 godine, a Jills su 100-postotni partneri, dijeleći svoj plijen 50/50 na temelju sporazuma o rukovanju.
Na pitanje je li miješanje prijateljstva s financijama usput uzrokovalo turbulencije, obje Jills inzistiraju da se to podrazumijeva.
Isto pitanje možete postaviti i bračnom paru! Rekla je gospođa Eber. To je stvarno ista stvar kao i brak. Uvijek će se pojaviti problemi. Ali strahovito poštujem Jill i znam da ona to isto ima prema meni.
Mi smo velike djevojke, dodala je gospođa Hertzberg. Trenutno se nosimo s trenjem i idemo dalje.
No, osim trikova s brendiranjem i jednojajčanih blizanaca, njih dvoje brzo priznaju da su imali sreće, provalivši u pravo vrijeme da unovče rast Miamija.
Kada su započeli s radom prije više od 20 godina, Miami je bio lijepo mjesto za život, ali nije bilo to mjesto danas, rekao je Hertzberg. Ali srećom, grad je odrastao s nama.
I taj gotovo eksponencijalni rast infrastrukture i luksuznih stanova već više od desetljeća privlači bogate Njujorčane i međunarodne državljane iz dubokog džepa. Miamijeva je žalba takva da se čak i nakon što je opustošen s ostatkom tržišta Južne Floride tijekom pada tržišta stanova, Miami se oporavio zapanjujućom brzinom - prema mišljenju Douglasa Ellimana, cijene Miamija do početka 2014. dosegle su najvišu razinu podaci.
Prodajem Miami
Miami je uvijek imao posebno mjesto u njujorškoj mašti, a nedavno je evoluirao iz odmorišnog odredišta s plavim skijanjem u bijeg za mlade obitelji.
I naravno, Jills ima kupce iz New Yorka. Ne samo da se oglašavaju u brojnim njujorškim publikacijama - Ms. Hertzberg tvrdi da su bili pioniri sada sveprisutnog sjajnog namaza koji naglašava stil života u odnosu na broj spavaćih soba - s vremena na vrijeme dolete i na tržište skupih nekretnina i sretnu se s potencijalnim klijentima. 'Ne sjedimo okolo moleći se za loše zime, ali svaki put kad čujemo snježni, ledeni i ledeni dan u New Yorku, znamo da ćemo dobiti još nekih telefonskih poziva.' (Fotografija putem Mannyja Hernandeza)
Njujorčani preferiraju palače u Miami Beachu, složile su se Jills, a gomile dolaze kad su zime oštre.
Ne sjedimo u molitvi za loše zime, rekla je gospođa Eber, ali svaki put kad čujemo snježni, smrznuti i ledeni dan u New Yorku, znamo da ćemo dobiti još nekih telefonskih poziva.
Ali nisu samo stanovnici New Yorka poticaj Miamijinog tržišta luksuznih nekretnina. Jills su surađivali s VIP klijentima iz cijelog svijeta, poput dizajnera Tommyja Hilfigera i Roberta Tolla, suosnivača luksuzne graditeljice kuća Toll Brothers.
Bob i Jane Toll bili su preslatki, prisjetila se gospođa Hertzberg. Doletjeli su ovdje dolje i nisu znali ništa o Miamiju. Nisu htjeli graditi jer je Bob gradio cijeli život. Ali kad sam im pokazao pogled s jednog imanja, rekli su: ‘To je to!’ I tamo sagradili prekrasnu kuću.
I premda njihova poteškoća možda nije za svakoga, sveprisutna marka Jills kao ultimativni poznavatelji luksuznih nekretnina ne pokazuje znakove gubitka pare.
To radimo već dugo i svojim klijentima donosimo bogatstvo znanja. Oni nas znaju. Mi smo marka koju ljudi povezuju s luksuzom, pohvalila se jedna od Jills.
Uostalom, nije toliko nepovoljan, da ga nečiji suparnici uspoređuju s Colom i Pepsijem.
