iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Nedavno sam objavio članak koji nudi savjete o tome što učiniti kada lovci na glave nazovu, a koji je s velikom ironijom nazvan Što učiniti kad nazovu lovci na glave. Gotovo odmah su me počeli kontaktirati tražitelji posla i LinkedIn veze koji su se pitali zašto me nikad nisu nazvali - ili bilo koji regrut.
Dio zabune proizlazi iz temeljnog nesporazuma o tome što regruti zapravo rade. Ne nalazimo posao za ljude - nalazimo ljude za posao. Radimo na tvrtkama kako bi pronašli, zaposlili i zaposlili talente za teško popunjavajući položaje u njihovom poslu. Te se tvrtke često obraćaju nama i pristaju platiti naše usluge tek nakon što pokušaju i ne popune ta radna mjesta drugim sredstvima.
Naravno, tijekom svojih aktivnosti pronalazimo posao za ljude - ali samo vrlo specifične ljude koji ispunjavaju niz vrlo unaprijed određenih vještina i zahtjeva. U osnovi, angažirani smo da postavljamo okrugle klinove u okrugle rupe. Ponekad smiješno okrugle rupe obrađene do nevjerojatno zahtjevnog standarda. Iako čak i ako ispunjavate sve zahtjeve, vaš telefon još uvijek možda neće zvoniti. Evo zašto i što u vezi s tim možete učiniti u budućnosti.
Imate pogrešno iskustvo
To je vjerojatno najteža zapreka s kvalitativnog i kvantitativnog stajališta. Regruti su uglavnom visoko specijalizirani za ono što radimo i sjetimo se, stavljamo okrugle klinove u okrugle rupe. Ako ste kvadratni klin, malo je vjerojatno da vam regrut s okruglim klinovima može pomoći. Ako ste okrugli klin pogrešnog promjera, postoje neka pretraživanja iz kojih ćete biti isključeni.
Na primjer, regruteri se vrlo rijetko zapošljavaju da dovedu zaposlenike početne razine. Budući da je talenat općenito velik za ove pozicije, a zaposlenici nisu jeftini, većina tvrtki odlučuje popuniti ta mjesta putem zapošljavanja u kampusu, oglasa i životopisa koje dobiva neželjena. To također znači da za određena pretplaćena sveučilišna područja studija poput psihologije, sociologije ili povijesti diplomirani studenti nikada neće moći biti u poziciji da im usluge zapošljavanja pomognu u zapošljavanju u odabranom smjeru.
Općenito govoreći, regruteri počinju biti korisni mlađim radnicima kad imaju dvije do tri godine iskustva u određenom području, ali samo da bi se preselili u drugu tvrtku s istog područja. Tako, na primjer, ako se kandidat istakne u inženjerstvu (ili računovodstvu, ili marketingu) u svojoj trenutnoj tvrtki, regruteri će biti zainteresirani da ih odvedu na inženjerske (ili računovodstvene ili marketinške) uloge u drugim tvrtkama. Regruti su plaćeni da pronađu ljude koji jesu specifično iskustvo.
Na primjer, marketing znači marketing za regrutera. Iako prodavači ponekad sami prelaze u marketinške uloge, rijetko je da će tvrtka platiti regrutera kako bi im pronašla prodajnu osobu koju će zaposliti za marketinšku poziciju. Po istom principu, tvrtke koriste regrutere da angažiraju zaposlenike na strani klijenta za uloge na strani klijenta, a ljude na strani agencije za uloge agencije. Zaposlenici se cijelo vrijeme sami prebacuju s agencija na klijente i obrnuto. Također je uobičajeno da zaposlenici prijeđu sa određene funkcije u jednoj industriji na istu funkciju u drugoj industriji. Međutim, kada koriste regrutera kako bi pronašli zaposlenika za određenu ulogu, tvrtke mogu zahtijevati da se industrijsko iskustvo bliže podudara s vlastitim iskustvom.
Imate nelinearan put u karijeri
Na današnjem radnom mjestu vrlo je uobičajeno da zaposlenici - čak i oni dobri - češće mijenjaju posao i pravilnije mijenjaju funkcije i djelatnosti. Međutim, tvrtke uglavnom neće plaćati regrutera da pronađu takvog nekoga.
Recimo da sam angažiran da za klijenta popunim posao glavnog kuhara i perača boca. U idealnom slučaju, željeli bi vidjeti nekoga tko je honorarno prao boce u srednjoj školi, završio kulinarsku školu s diplomom kuhanja i prešao na sve odgovornije položaje kao što su pomoćnik kuhara i perača boca, suradnik Cook i perač boca, voditelj kuhanja i pranja boca, direktor kuhanja i pranja boca, prije nego što je kulminirao kao potpredsjednik kuhanja i pranja boca. U stvari, neki mogu zahtijevati da ciljam samo one koji ne samo da su sve to učinili već jesu već služeći kao glavni kuhar i perač boca u drugoj tvrtki.
Ponekad je teško ispuniti sva očekivanja klijenta na bilo kojem položaju. Međutim, ovisno o prirodi posla i klijentu, obično se izuzetno približimo. Što su viši u lancu vaše karijere, to će moji klijenti usko željeti da imate vrlo specifična iskustva. Ako ste na svoj posao direktora za kuhanje i pranje boca došli zaobilaznijim putem, klijent koji me angažirao da popunim taj posao kao šef možda vas neće htjeti upoznati.
Nevidljivi ste
Čak i ako imate točno pravo iskustvo, ne mogu vas nazvati ako vas ne mogu pronaći. Imate li račun na LinkedInu ? To postaje sve važniji izvor za regrutovanje kako bi pronašli nove kandidate. Međutim, čak i ako to učinite, neću vas moći pronaći ako vaš profil nije cjelovit i ako niste povezani s istim ljudima kao i ja.
Dobra vijest je da postoji puno drugih načina da se regruti postanu vidljiviji. Vaš fakultet vjerojatno nudi web mjesto za alumnije za objavljivanje profila. Mnogo sam bivših Whartona smjestio na veze koje sam uspostavio na web stranici svoje alma mater. Trgovačka udruženja, sajmovi i događaji umrežavanja sjajni su načini da se predstavite regrutima u svojoj industriji. Pokretanje bloga za dijeljenje vašeg poslovnog iskustva također je sve dragocjeniji način da regruteri postanu svjesni vaših talenata.
Napokon, najbolji način da se regruti postanu vidljivi je samo osigurati da vaši prijatelji i kolege znaju da ćete biti otvoreni za istraživanje drugih mogućnosti. Nevjerojatno velik broj mojih smještaja dolazi od preporuka drugih stručnjaka iz iste industrije ili funkcije.
Nepristupačni ste
Čak i ako imate pravo iskustvo i mogu vas pronaći, ne mogu vas dobiti ako se ne stavite na raspolaganje. Nekoć je svaka tvrtka imala operatera na razvodnoj centrali koji bi bespogovorno povezao vanjski svijet sa bilo kim koga ste pitali. Izuzev toga, svi su kod kuće imali fiksni telefon i popis na bijelim stranicama lokalnog telefonskog imenika.
Ti su dani prošli. Danas imamo više načina komunikacije nego ikad, ali mnogim od njih moguće je pristupiti samo s posebnim kodom. Izvrsno je za privatnost, ali ne toliko ako zapravo želite da vas netko pronađe. Neki kandidati operiraju s digitalnim ekvivalentom broja koji nije naveden, a zatim se pitaju zašto nitko ne zove.
Svatko ima mobilni telefon, ponekad čak i onaj koji pruža njegova tvrtka. Međutim, ako negdje ne mogu pronaći broj, ne mogu vas nazvati ako već ne znam broj ili ako mogu pronaći nekoga drugog tko zna. E-pošta je ista, iako većina regruta postaje izuzetno vješta u određivanju protokola adrese e-pošte za tvrtke u kojima već poznaju nekoga drugog. Na primjer, ako znate da je moja adresa e-pošte keith@patrickson-hirsch.com , nije potrebno da raketni znanstvenik pogodi adresu moje supruge i poslovnog partnera Jana. Sustav e-pošte vaše tvrtke funkcionira na isti način.
Ponovno, LinkedIn je olakšao komunikaciju nudeći regrutima mogućnost kupnje i slanja InMailova. Korisnost sustava InMail, međutim, ugrožava činjenica da mnogi ljudi rjeđe provjeravaju svoje poruke na LinkedInu nego što mijenjaju baterije u detektorima dima. Ne mogu brojati koliko puta netko s uzbuđenjem odgovori na jedan od mojih InMailova, šest mjeseci nakon što popunim mjesto. Ako želite da vas kontaktira regrut, provjerite jesu li adresa e-pošte i / ili telefonski broj navedeni na vašem LinkedIn profilu.
Nezaposlen si
Prvo i najvažnije, regrute većinu kandidata kontaktiraju putem ili na mjestu zaposlenja. Jednom kad iz bilo kojeg razloga odete, postaje vam teže ući u trag. Također, pošteno ili ne, mnogi poslodavci pristrani su prema zapošljavanju nezaposlenih osoba koje im zaposli regrut. Poslodavci često misle da bi im, ako ostanete bez posla, trebali dolaziti s šeširom u ruci, umjesto da morate platiti moju naknadu da vas odvedem do njih. Napokon, često postoji stigma povezana s nezaposlenošću. Jednom sam predstavio klijentu izvanrednog kandidata koji je smanjen u sklopu velikog korporativnog restrukturiranja kojim je eliminirano 10 posto radne snage njegove tvrtke. Klijent je odbio mog kandidata rekavši, sumnjam da su smanjili prvih 10 posto. To je ono što tražimo. Jao.
Ipak, iako nezaposleni kandidati možda nisu prikladni za zapošljavanje kod nekih pretraga, oni često imaju brojne prednosti koje drugi kandidati nemaju. Na primjer, obično su dostupni za brži početak. Njihov trošak najma također može biti znatno manji jer za njihovo dovođenje ne plaća se naknada za zapošljavanje.
Većina zaposlenika zapošljava se bez koristi regrutera. Poslodavci se regrutima obično obraćaju tek kad su iscrpili sve ostale mogućnosti, imaju potrebu za povjerljivošću koja ih sprječava da javno objave otvaranje ili se moraju kretati brže nego što im to dopuštaju njihovi unutarnji resursi. Jednom kad se obvežu koristiti regrut, oni imaju određena očekivanja koja ograničavaju vrstu kandidata koju možemo predstaviti. Jednom kad kandidati to shvate, mogu prilagoditi svoje iskustvo kako bi se više uskladili s onim što regruti traže i kako bi se učinili vidljivijima i dostupnijima.
Keith Smooth je predsjednik Patrickson-Hirsch suradnici , izvršna tvrtka za pretraživanje specijalizirana za smještaj marketinških rukovoditelja u organizacije usmjerene na potrošače.
