Arielle Charnas, super-influencerica osnivačica modnog bloga Something NavyLjubaznost Something Navy Najveći strah Arielle Charnas razočara je 1,1 milijun Instagram sljedbenika . Kad to kaže, 31-godišnja osnivačica bloga o stilu Nešto mornaričko natekne od suza. Zapravo ne znam o čemu, kaže Charnas. Ali sve što bi ih iznevjerilo.
Trenutno se čini da nema puno razloga za zabrinutost. Nakon potpisivanja višegodišnjeg ugovora o licenciranju s Nordstrom , pozadinske kolekcije Instagram influencera ove jeseni postale su najuspješnije partnerstvo maloprodaje ikad - podstaknuvši procijenjenih 5 milijuna dolara u jednodnevnoj prodaji i pobijedivši prošlu suradnju s Beyonce i Rihanna . Njezina linija toliko je pogodila da je supredsjednik Pete Nordstrom, nasljednik četvrte generacije carstva sa sjedištem u Seattlu, morao ispričati za visokokvalitetni problem opskrbe koji ne zadovoljava potražnju. Testiramo ograničenja i granice svega što smo ikad radili na mreži, objasnio je.
Sa svakom novom kolekcijom, neviđeni promet sljedbenika Nečega mornarice srušio je web stranicu Nordstroma. 13. prosinca, ta ista bijesna baza obožavatelja vratit će se ponovno po blagdanski dio kožnih jakni, topika sa šljokicama, džempera od kašmira i bižuterija koje Charnas tjednima maše na Instagramu. Svi znakovi upućuju na još jednu trenutnu rasprodaju. 
Ove jeseni Charnas je započeo višegodišnji ugovor o licenciranju s Nordstromom, koji je do sada bio najuspješnije partnerstvo maloprodaje ikad.Ljubaznost Something Navy
Charnas prolazi kroz Instagram na siguran, nekompliciran način, povišen osnove, puneći joj hranu pristupačnom mješavinom ljepote, obitelji, kondicije i mode - sve korisne, nesretne i besprijekorno stilizirane. To je formula koja doseže više generacija, od žena u dobi od 13 do 60 godina, kojima Charnas izgleda šapće. I ovo možete nositi dok se smiješi divovskim, izražajnim očima. I naravno, sada to rade. Kad Charnas objavi detalje o svemu što je dobila, njezini obožavatelji kupuju velike količine. Samo na Net-a-Porteru više od tri posto sljedbenika Something Navy-a koji kliknu na stavke za kupnju ili konvertiraju, trošeći u prosjeku 700 dolara po osobi. To je jedan od razloga zbog kojeg je Charnas pozvan budućnost mode .
Sedam dana u tjednu, ona je središte svemira koji bruji rosno dvadeset i nešto zaposlenici koji objavljuju iskrene snimke Charnasa, a zatim izbijaju u vrištanju dok se sviđanja, praćenja i komentari vinu u desetke tisuća.
Kad se nađemo u potkrovlju Madison Square Parka, ona dijeli sa suprugom Brandonom i kćerima Ruby i Esme , Charnas se klati na rubu barske stolice dok se šminka. Tvrde kutove njezina tankog okvira ublažava slap kose toliko svjetlucav da joj je 2015. donio TV spot s TRESemméom - i više od 300 drugih ponuda. Ipak, unatoč svim uspjesima, Charnas mi kaže da neće biti zadovoljna dok ne bude sljedeća Tory Burch.
Tamo gdje vidite nekoga, vidite grupu ljudi na ulici i možete reći da su oni unutra - da su oni nešto mornaričko, kaže ona između bljeskajući velikih bijelih osmijeha za kameru. Tada ću znati da sam uspio.
Charnas je pokrenula Something Navy 2009. godine kao Blogspot nejasnih editorijala u najljepšim, najseksepilnijim, najfinijim odjećama - uglavnom kako bi impresionirala dečka koji ju je ionako napustio. Tada 22-godišnjakinje i očajničke da se bavi modom, Charnas-u su odbili svi veći časopisi (gotovo svi koji su je sada profilirali). Tako je pronašla posao u maloprodaji, zaradivši tek toliko da unajmi nišu bez prozora u jednosobnom stanu svoje sestre - i nešto ostataka novca za odjeću. Na slobodnim danima slikala se, stilizirajući svoje brze mode - Forever 21, H + M, Aldo i Steve Madden - s dizajnerskim vintage komadima koje je posudila od svoje majke. 
Charnas sa suprugom Brandonom i kćerima Ruby i Esme.Ljubaznost Something Navy
U roku od nekoliko mjeseci, modna novinarka Karen Robinovitz primijetila je to i ponudila da Charnas poveže s modnim brendovima koji traže netradicionalna partnerstva. Njezin prvi koncert s bloga bio je sa Saks (zaslužila je u cipelama u zamjenu za postove na blogu koji sadrže Saksove proizvode). 2010. kada je Robinovitz započeo ono što će postati prva tvrtka za marketing digitalnih influencera , Charnas joj je bila među prvim klijentima. S tisućama žena koje svakodnevno posjećuju stranicu, Something Navy više nije bio projekt ukorijenjen u osveti. Bilo je to odredište - i rastuća marka životnog stila. Nije mi trebao dečko, nisam trebao nikoga, kaže Charnas. Osjećao sam se snažno.
Ipak, otkako je 2013. premjestila blog na Instagram - gdje je u manje od godinu dana prikupila više od 250 000 sljedbenika - Charnas jadikuje da mora biti svake sekunde. Pritisci života u a Trumanov show vlastite izrade ... iscrpljujuće.
Ponekad poželim da budem malo privatnija, kaže ona dok joj ružičasti fotograf puca na svaki pokret. Samo neuvijek moram dijeliti svoj život i da svi znaju sve o meni i mojoj obitelji. Imam trenutke u kojima sam, zašto objavljujem da se moje dijete preselilo u veliki krevet za djevojčice? Jer tada dobijem milijun poruka u kojima se kaže ‘Ne biste to trebali raditi u ovoj dobi!’ I živciram se. Volim dijeliti svoje putovanje i to me čini sretnim, ali nikad zapravo ne razmišljam o tome što dolazi s tim. 
Charnasov prvi šestocifreni posao bila je TV reklama s TRESemméom 2015. Od tada je 31-godišnji influencer osigurao preko 300 drugih plaćenih partnerstava.Ljubaznost Something Navy
Charnas ne može uzeti godišnji odmor, ni dan bolovanja, pa čak ni imati dijete, a da svoje navijače ne pozove na vožnju. A ako jest? Moji bi sljedbenici bili stvarno uznemireni, kaže ona. Osjećaju kao da su gotovo dužni svake sekunde.
Nakon što je ljetos rodila svoju drugu kćer, Charnas nije uzela rodiljni dopust - porođaj Obavijest bio joj je najomiljeniji post ikad, povećavajući stope angažmana na sedam puta više nego što tržište influencera smatra dobrim. Mislila sam da će, dok budem imao bebe, mojih super-mladih sljedbenika nestati. Ali 15-godišnjaci su ludi za mojom djecom, sleže ramenima Charnas. Opsjednuti su.
Ta intenzivna razina fandoma često dovodi i do angažmana u stvarnom životu. Stranci se osjećaju ovlašćenima prići Charnasu, na pločnicima i u restoranima, zagrlivši je poput prijatelja kojeg poznaju godinama. Pitaju za djecu, ili gdje pronaći taj kaput, ili joj kažu da je pretanka ili da je vrijeme da se ošiša. Možda je razlog zbog koje je ideja da će ih razočarati rasplače.
Charnas kaže da je svaki dan brine i ljudi koje zapravo poznaje - u njezinom osobnom i profesionalnom životu - i zašto bi je mogli orbitirati. Može li biti iz pogrešnih razloga? ona razmišlja uglas. Definitivno. Zna da nemaju zlonamjernu namjeru, ali ipak.
Nemam nijednog prijatelja zbog toga, kaže ona. Osim svojih sestara, njenog osoblja i pregršt žena koje poznaje od djetinjstva, Charnas kaže, ja zapravo ne trebam prijatelje. I uvijek imam oprez, jer znam da sigurno postoje djevojke koje su prijateljice iz pogrešnih razloga.
Oni iz Charnasinog uskog kruga ubiru vrlo mjerljive i komercijalno isplative blagodati blizine super-utjecaj : vlastiti rastući društveni tragovi. To je fenomen koji svi oko nje uzbuđeno nazivaju The Charnas Effect - osim same Charnas. Jane Rye , bivši glavni izvršni direktor Something Navy, kaže da je to jedan od razloga što nikad ne zapošljavaju nikoga tko ima svoj vlastiti blog. Ne želimo da se koriste Arielle za promociju.
Sve žene koje rade za Charnas vidjele su kako njihovi društveni sljedbenici rastu, a neke su zbog toga zaradile plaćena partnerstva. To uključuje barem jedan od njezine sestre , beauty blogerica koja je nedavno šetali su čitatelji Allure kroz njezinu zalihu šminke od 32.000 dolara. Charnasina druga sestra koristi Instagram za izlaganje njezin styling portfolio . No, najneprijatniji primatelj Charnasove preostale slave bez sumnje je njezin suprug Brandon, trgovac komercijalnim nekretninama koji svoj profesionalni uspjeh s ponosom pripisuje tome što je iskoristio društvene mreže svoje supruge.
Ljudi će me zaposliti jer mi je dala publiku, kaže, zujući po stanu tempom koji odgovara njegovim riječima. Prati me svaka četvrta žena u dobi od 24 do 36 godina u New Yorku. Zbog nje! 
Spremajući se za njezin krupni plan.Ljubaznost Something Navy
Brandon je suosnivač tvrtke Trenutni savjetnici , tvrtka koja stvara vrijednost za klijente ometajućim načinom razmišljanja - što podrazumijeva pronalaženje stanara za nenaseljene, izuzetno vrhunske prodajne izložbene prostore rekordnom brzinom, često obećavajući potencijalnim najmoprimcima da će se pojaviti njegova supruga i Instagram. Također je posredovao u ugovorima za marke s kojima ona ima veze. U ožujku je Brandon predstavljao žensku etiketu aktivne odjeće Bandier u a Zakup od 27.500 četvornih metara sporazum o ulici Bond u NoHo-u. Charnas je investitor serije A u tvrtku koja se, kaže Brandon, sada procjenjuje na 100 milijuna dolara.
To partnerstvo započelo je 2014. godine, kada je Charnas nasumce objavila selfie u paru Bandierovih tajica koje joj je dala majka. Sutradan je telefonom suosnivač i izvršni direktor Bandiera Neil Boyarsky. Tko si ti? upitao. Upravo bi prodali cijelu svoju zalihu. Boyarsky joj je želio platiti da nastavi objavljivati, ali na suprugov nagovor Charnas je umjesto toga tražio kapital u tvrtki. Kad objavi, vidimo rast prodaje za 300 ili 400 posto, bez obzira na to što prodaje, objašnjava Boyarsky. Nije previša moda da se ljudi osjećaju otuđeno.
Prema Brandonu, omjer pretvorbe njegove ljestvice svodi se na jednu jednostavnu jednadžbu: njezini sljedbenici misle da je Arielle njihova prijateljica, kaže. To je ključ.
Pročitao sam svaki komentar i DM, kaže Charnas. Svaka pojedinačna. Ne odgovaram na sve njih, ne zato što to ne želim, već samo zato što bi to potrajalo. I ne želim nekome dati taj posao. Jer to nisam ja, znate?
Kroz 2019. ponudu Something Navy nastavit će se širiti - u dječju odjeću, putničku opremu i dodatke. Charnas bi čak mogao i prijeći s Instagrama na TV, ako se ukaže prava prilika. Što bi moglo biti prije nego što itko misli. Dok Charnas i njezin suprug izlaze na vrata za sljedeći sastanak, Brandon mi uzvraća pogled. Dolazite li na sastanak s Bravom?
