Target's Next Big Move: Hoće li to biti spajanje s Krogerom?

Prema a izvješće u Financial Times , trgovac velikih kutija Target ostvario je rast prodaje i zarade koji je nadmašio očekivanja analitičara. Prodaja poput slične prodaji, pomno praćena mjerna grana, porasla je 4,8 posto u tri mjeseca do 4. svibnja, dok su kupci hrlili u njene trgovine. Rast označava osmi kvartal zaredom rasta prodaje u istim trgovinama za Target i nadmašio je očekivanja za rast od 4,1 posto. Dalje potvrđuje odvažni plan predsjednika Briana Cornella, najavljen 2017. godine, da se tijekom tri godine uloži više od 7 milijardi dolara u tehnologiju, lanac opskrbe i robne marke privatnih marki kako bi se natjecali Amazon na frontu e-trgovine i protiv Walmarta i T.J. Maxx na prednjoj strani cijena, prema Financial Times .

Vjerujem da je Brian Cornell najniže ocijenjeni direktor u maloprodaji. Također vjerujem da Target, čak i s trenutnim pozitivnim rezultatima zarade, još uvijek ne prima poštovanje koje zaslužuje. Toplo savjetujem maloprodajne analitičare da se više ne pozivaju na Walmart i Amazon kao vodeće u maloprodaji. Oni nisu. Target uvijek treba biti uključen u rasprave o glavnim igračima u maloprodaji zbog potencijala Targeta za daljnji rast.

Pretplatite se na Posserver's Business Newsletter

Target je imao izvanrednu prvu četvrtinu, rekao je Cornell. Tijekom protekle dvije godine uložili smo važna ulaganja u izgradnju trajnog operativnog i financijskog modela koji pokreće relevantnost potrošača i održivi rast. Uspješnost Target-a u prvom tromjesečju i dobici od tržišnog udjela pokazuju da model djeluje. Izvještaj u Financial Times također je ispravno istaknuo da su Targetovi snažni rezultati iz prvog tromjesečja daleko pozitivniji od izuzetno slabe zarade JC Penney, Nordstrom i Kohl's. Kao što sam već napisao, maloprodaja nije mrtva, loša maloprodaja je mrtva. (Ne vjerujem da JC Penney može preživjeti. U ovome možete pročitati moje mišljenje o temi JC Penney članak .)

Ono što Target čini uspješnim jest to što je snizilo cijene osnovnih predmeta za kućanstvo, poput papirnatih ručnika, kako bi odvezao kupce u svoje trgovine, ali Target je također uložio u skladištenje visokokvalitetne odjeće, kućnog namještaja i mnoštva vlastitih proizvoda po razumnoj cijeni. proizvodi s privatnom robnom markom. (Trgovačke tvrtke naučile su prihvaćati robne marke privatnih robnih marki jer trgovcima nude veće marže; Target je izvrsno obavio posao s uvođenjem robnih marki privatnih robnih marki.) Uvjeren sam da će Target i dalje uvoditi više proizvoda privatnih robnih marki. Također vjerujem da će Target povećati fokus na kućnom namještaju.

Što je sljedeće za Target?

Iako Target treba pohvaliti zbog rezultata koje je postigao u prvom tromjesečju, zabrinut sam zbog Targeta dugoročno. Walmart i Amazon prepoznali su kako su namirnice ključno područje od strateške važnosti i pokretač rasta. U usporedbi s Walmartom i Amazonom, Targetova prodaja namirnica i strategija se ne mogu mjeriti.

Vjerujem da je optimalna strategija prehrambenih proizvoda za Target spajanje s vodećim samostalnim trgovcem prehrambenih proizvoda, Krogerom. Opširno sam pisao o prehrambenoj industriji, a spajanje cilja s Krogerom vrlo je popularna tema kod čitatelja. Ovaj članak iznosi argumentaciju zašto bi se Kroger trebao spojiti s Targetom. Kroger ima 2.764 prodavaonice. Target upravlja s 1.844 prodavaonice. Kombinacija Targeta i Krogera učinila bi sljedeće:

1. Target bi se mogao usredotočiti na opću robu, a Kroger bi mogao osmisliti i implementirati optimalnu strategiju namirnica za kombinirane tvrtke.
2. Sa kombiniranih 4.608 trgovina spajanjem, Target bi postao drugi najveći trgovac po broju trgovina iza Walmarta.
3. Koristeći Shipt , Target / Kroger mogao bi uvelike proširiti dostavu namirnica i opće robe istog dana na mnogo veću bazu kupaca.
4. Stvaranje kombiniranog programa vjernosti Target / Kroger povećalo bi prodaju i na Targetu i na Krogeru.
5. Iako je Target uložio u svoj lanac opskrbe, potrebno je dodatno poboljšanje. Kad bi se Target spojio s Krogerom, Target bi mogao iskoristiti Krogerov odnos s automatiziranom tvrtkom za distribuciju namirnica Ocado u velikoj mjeri poboljšati operativnu učinkovitost, povećati brzinu do kupca i smanjiti troškove.
6. Dodatna prednost spajanja Targeta s Krogerom je ta što Targetovi kupci većinom kupuju namirnice u Whole Foods. Kroger bi mogao osmisliti i implementirati strategiju prehrambenih proizvoda kako bi uvjerio kupce Targeta da kupuju u Kroger / Targetu i napuste Whole Foods.

Od svih spajanja i preuzimanja koja sam procijenio, ciljno spajanje s Krogerom ima najviše smisla. Dodatne mogućnosti spajanja i preuzimanja koje bi Target mogao ostvariti uključuju:

• Cilj se spaja s Ahold-Delhaize (ne nešto što predlažem);
• Costco stječe Target;
• Target preuzima maloprodajnog trgovca Menards da bi se uvelike proširio na kućnu opremu (ovo bi bio mudar potez za dio Targeta); i
• Wild card - Amazon preuzima Target.

Target ide vrlo dobro, a tvrtka zaslužuje priznanje i poštovanje. Međutim, Amazon ostaje glavna prijetnja Targetu. Toplo preporučujem Target Think Big i koristiti hrabru strategiju spajanja i preuzimanja kako bi osigurao svoje dugoročno preživljavanje. Spajanje cilja s Krogerom savršeno odgovara objema tvrtkama.